طرح توجیهی (Feasibility Study – F.S)
طرح توجیهی به ارزیابی امکانسنجی و قابلیت اجرایی یک پروژه یا کسب و کار پرداخته و مشخص میکند که آیا پروژه از لحاظ فنی، اقتصادی، و بازاریابی قابل اجرا و موفقیتآمیز خواهد بود یا خیر. این طرح شامل بخشهای زیر میشود:
- تحلیل بازار: بررسی نیازها و خواستههای بازار، شناسایی مشتریان هدف، و تحلیل رقبا.
- تحلیل فنی: ارزیابی امکانات فنی و تکنولوژی مورد نیاز، بررسی منابع و مواد اولیه، و تحلیل مکان اجرای پروژه.
- تحلیل مالی: برآورد هزینههای اولیه، هزینههای عملیاتی، درآمدها، و بازدهی سرمایهگذاری.
- تحلیل قانونی و محیطی: بررسی قوانین و مقررات مربوط به کسب و کار، و تأثیرات زیست محیطی.
- ریسکها و مدیریت آنها: شناسایی و تحلیل ریسکهای محتمل و ارائه راهکارهای مدیریتی برای کاهش آنها.
طرح کسب و کار (Business Plan – B.P)
طرح کسب و کار یک سند جامع است که راهبردها و برنامههای عملیاتی یک کسب و کار را مشخص میکند. این طرح معمولاً برای جلب نظر سرمایهگذاران، بانکها، و دیگر ذینفعان استفاده میشود و شامل بخشهای زیر است:
- خلاصه اجرایی: خلاصهای از مهمترین بخشهای طرح کسب و کار.
- توصیف کسب و کار: معرفی کسب و کار، ماموریت، چشمانداز، و اهداف.
- محصولات و خدمات: توضیح محصولات یا خدمات ارائه شده و مزیتهای رقابتی آنها.
- تحلیل بازار: بررسی بازار هدف، نیازهای مشتریان، و تحلیل رقابتی.
- استراتژی بازاریابی و فروش: برنامهها و تاکتیکهای بازاریابی و روشهای فروش.
- برنامه عملیاتی: جزئیات عملیاتی مانند فرآیندهای تولید، تدارکات، و مدیریت منابع انسانی.
- مدیریت و سازماندهی: معرفی تیم مدیریتی و ساختار سازمانی.
- برنامه مالی: پیشبینیهای مالی شامل صورتهای درآمد، ترازنامه، و جریان نقدی، و نیازهای سرمایهای.
به طور خلاصه، طرح توجیهی (F.S) برای بررسی قابلیت اجرایی و توجیهپذیری یک پروژه استفاده میشود، در حالی که طرح کسب و کار (B.P) برای برنامهریزی و مدیریت کسب و کار به کار میرود.
گزارشی که توجیه پذیری یک طرح را در ابعاد مختلف از قبیل بازار، فنی و مالی مورد بررسی و مطالعه قرار میدهد، گزارش طرح توجیهی معادل واژه انگلیسی (Feasibility Study Report) نام دارد. طرح توجیهی ابعاد مختلف یک پروژه از قبیل بازار، فنی و مالی را بررسی کرده و به سه قسمت تقسیم میشود. به زبان ساده به این سؤال پاسخ میدهد که آیا طرح شما ارزش صرف وقت، تلاش و منابع مالی را دارد یا خیر؟ در واقع از بعد تجزیهوتحلیل مالی دریک طرح توجیهی سعی میشود به این سؤال پاسخ داده شود که “پروژه از منظر مالی چه وضعیتی خواهد داشت”. گامهایی در این مرحله وجود دارد شامل موارد زیر هستند:
- میزان سرمایهگذاری ثابت
- میزان سرمایه در گردش
- میزان سرمایه گذاری کل
- درآمد سالیانه
- هزینه های سالیانه
- سود
- میزان جریان نقدینگی آزاد
- نقطه سر به سر
- نرخ بازده داخلی یا IRR
- قیمت تمام شده هر واحد محصول
- پیش بینی مقدار تولید در سال
- هزینه تجهیزات و ماشین آلات
- هزینه مواد اولیه
- تخمین تعداد نیرو انسانی مورد نیاز و هزینه لازم
- برآورد میزان موجودی مورد نیاز
- و …
برای تدوین مطالعات امکان سنجی و مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید.
بخشهای طرح توجیهی را میتوان به صورت زیر شرح داد:
بخش توجیه پذیری فنی (Technical Feasibility) به منظور بررسی ابعاد فنی طرح توجیهی همچون فناوری، ظرفیت، محل اجرا، ماشین آلات و تجهیزاتِ تولید و ساختار اجرائی طرح انجام میشود.
توجیه پذیری فنی طرح توجیهی نیز یکی دیگر از اصطلاحات رایج در این حوزه است. طرح امکان سنجی از لحاظ امکان اجرای آن در بخش توجیهپذیری فنیِ گزارش ، مورد بررسی قرار می گیرد. در این امکانسنجی ابتدا بررسیهای لازم در زمینه چگونگی اجرای طرح، ارائه میشود، که دربرگیرنده اطلاعات بسیار ریز از قبیل مشخصات زمین محل اجرای طرح، نحوه اجرای عملیات ساختمانی، دانش فنی پروژه، ظرفیت، دستگاهها و تجهیزات مورد نیاز برای تولید، محوطهسازی و راهسازی، تأسیسات و سایر مواردی میباشد که در آن هزینههای ثابت سرمایهگذاری مد نظر قرار میگیرد.
در بخش مطالعه بازار (Market Study)، ابعاد مختلف بازار محصولِ طرح توجیهی بررسی میشود. این ابعاد عبارتند از کمبود، بازار هدف، عرضه، تقاضا و وجود محصولات و خدمات برای طرحها و پروژههای مختلف. از طرفی نیز هدف از اجرای طرح توجیهی ارائه محصولات مطابق با میل مصرفکننده در بازارها است که باید بازارهای مصرفِ محصول، به دقت بررسی و آنالیز شوند و پس از آن، هدف مورد نظر باید مورد بررسی قرار بگیرد. برخی موارد در مطالعات بازار طرح توجیهی حائز اهمیت هستند که عبارتند از تعیین آمار مربوط به میزان تولید، واردات، تقاضا، صادرات و مصرف محصول مورد نظر طی سالهای مختلف در کشور و حتی سایر کشورها و نیز پیشبینی این موارد در آینده.
در این بخش از گزارش ، کلیه اطلاعات مربوط به هزینههای سرمایهگذاری که شامل هزینههای ثابت سرمایهگذاری، هزینههای قبل از بهرهبرداری و سرمایه در گردش است،بررسی میشوند. هزینههای سالیانه تولید همچون هزینه هایی که برای تأمین مواد اولیه، سوخت، نیروی انسانی، استهلاک، هزینههای تأمین مالی، هزینههای اداری و خدماتی، زمانبندی، نحوه اجرای طرح و … صرف میشوند نیز در این بخش مورد بررسی قرار میگیرند.
برای تدوین مطالعات امکان سنجی طرح توجیهی و مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید.
یک جلسه مشاوره کسب و کار (امکان برگزاری جلسه به صورت حضوری و یا آنلاین)
- در این خدمت مشاوره حضوری (در مرکز نوآوری و کارآفرینی تک) و غیر حضوری توسط مهندس عباس زاده ارائه میشود.
- هزینه اولیه مشاوره به صورت رایگان میباشد.(نیم ساعت)
- پس از جلسه مشورت اولیه، در صورت درخواست شما، جهت تدوین مطالعات امکان سنجی و نگارش طرح توجیهی، توسط کارشناسان مجرب اقدام می شود.
تشکیل جلسات مشاوره تخصصی تجزیه و تحلیل مدل کسب و کار
- در ابتدا طرح جلسه بین فناور وکارشناس در خصوص جهت کسب اطلاعات اولیه به صورت (حضوری، مجازی،تلفنی) گذاشته میشود.
- در این خدمت شما از راهنمایی و مشاوره کارشناس به منظور تکمیل وتدوین طرح توجیهی بهرمند خواهید شد.
- بررسی بعد مالی به صورت تخصصی توسط کارشناسان ارشد کارآفرینی انجام می پذیرد.
- در این خدمت امور اداری طرح توسط کارشناس مجموعه انجام خواهد شد.
پیگیری مستمر و مفید از سمت کارشناس برای اطلاعات مورد نیاز جهت تدوین اطلاع رسانی ویژه همراه
- در این خدمت گزارش مرحله به مرحله پیشرفت پرونده ، علاوه بر روال معمول از طریق تماس تلفنی، پنل سامانه و مجازی به شما اطلاع رسانی خواهد شد .
- ارائه سند گزارش کامل امکانسنجی همراه با امضا و مهر تائید مرکز نوآوری و کارآفرینی
- نسخه اصلی طرح به شما ارائه داده میشود و همچنین از افشا اطلاعات اصلی طرح شما به سایر مجموعه ها و افراد جلوگیری میشود. قابلیت جذب سرمایه گذار
- در صورت توجیه پذیر بودن طرح این امکان برای مجموعه وجود دارد که از طرح شما پشتیبانی و برای جذب سرمایه گذار و ورود طرح به بازار کار حمایت کند.
- مشخص کردن موضوع طرح
- همکاری لازم در خصوص ارائه اطلاعات مورد نیاز با کارشناس
- در صورت همکاری نکردن شما با کارشناس، مدت زمان مشخص شده در زمان عقد قرارداد به تعویق میافتد.
- صحت اطلاعات و مدارک ارائه شده به تائید و امضا فناور میرسد.
- پرهیز از تغییر مکرر اطلاعات و منابع پس از تائید
- عکسها و نقشههای فنی
- ارائه گواهینامهها و مجوزهای دریافت شده
- محتوا اطلاعات مورد نیاز همراه با اسناد مکتوب
- ارائه مقالههای مرتبط
تذکر: تمام موارد فوق الزامی نیست.
در صورتی که علاقه مند هستید سند طرح توجیهی شما را بررسی کنیم و به رایگان! نواقص را اعلام کنیم، می توانید سند خود را از طریق ایمیل مرکز و یا شبکه های اجتماعی به واحد کارآفرینی ( ۰۹۰۳۷۵۵۲۳۳۳) ارسال نمائید. کارشناسان ما در قالب مسئولیت اجتماعی پاسخگو هستند.
امیدواریم پس از این اظهار نظر، در خصوص استفاده از خدمت، مطمئن شوید !
تعرفه هزینه خدمات
هزینه تهیه طرح توجیهی و بیزینس پلن طبق تعرفه مراکز خدمات مشاوره کارآفرینی محاسبه می گردد، لیکن بر حسب مورد، در صورتی که بخشی از اطلاعات توسط شما آماده شده باشد، هزینه کاهش می یابد، لذا لطفا برای براورد و محاسبه تعرفه با ما تماس بگیرید.
051-91010117
سید ابوالفضل عباس زاده
کارشناس واحد فروش
فاطمه قربانی
کارشناس واحد امکان سنجی
مرتضی عطایی نزاد
مدیرعامل
سوالات متداول
در مورد طرح توجیهی (Feasibility Study - F.S)
طرح توجیهی سندی است که به بررسی و ارزیابی امکانپذیری و توجیهپذیری یک پروژه یا کسب و کار میپردازد.
قبل از شروع یک پروژه جدید یا سرمایهگذاری، برای اطمینان از اینکه پروژه از لحاظ فنی، اقتصادی، و بازاریابی قابل اجرا و موفقیتآمیز خواهد بود.
- تحلیل بازار
- تحلیل فنی
- تحلیل مالی
- تحلیل قانونی و محیطی
- ریسکها و مدیریت آنها
- شناسایی و ارزیابی ریسکها
- تصمیمگیری بهتر درباره سرمایهگذاری
- افزایش احتمال موفقیت پروژه
- جلب نظر سرمایهگذاران و تأمینکنندگان مالی
طرح توجیهی بر ارزیابی قابلیت اجرایی یک پروژه تمرکز دارد، در حالی که طرح کسب و کار به برنامهریزی و مدیریت راهبردی کسب و کار میپردازد.
در مورد طرح کسب و کار (Business Plan - B.P)
طرح کسب و کار سندی است که استراتژیها، برنامههای عملیاتی، و مالی یک کسب و کار را مشخص میکند و به عنوان راهنمایی برای مدیریت و رشد کسب و کار عمل میکند.
هنگام راهاندازی یک کسب و کار جدید، جذب سرمایه، توسعه کسب و کار، یا بازنگری در استراتژیهای فعلی.
- خلاصه اجرایی
- توصیف کسب و کار
- محصولات و خدمات
- تحلیل بازار
- استراتژی بازاریابی و فروش
- برنامه عملیاتی
- مدیریت و سازماندهی
- برنامه مالی
- جلب نظر سرمایهگذاران و بانکها
- برنامهریزی و مدیریت بهتر کسب و کار
- تعیین اهداف و استراتژیها
- پیگیری عملکرد و پیشرفت کسب و کار
- تحقیقات بازار دقیق انجام دهید
- اهداف و استراتژیهای واضح و قابل اندازهگیری تعریف کنید
- تیم مدیریتی قوی معرفی کنید
- پیشبینیهای مالی واقعبینانه ارائه دهید
- بازخورد بگیرید و مستندات را بهروزرسانی کنید