طرح کسب وکار (Business Plan)

n
• طرح تجاری یا طرح کسب

n

n

طرح کسب وکار (Business Plan) گزارشی است که یک کارآفرین طی آن فرآیند کسب وکار خود را شرح می‌دهد. این گزارش اغلب برای جلب نظر سرمایه‌ گذاران یا شریک‌های بالقوه آماده می‌شود اما یک کارآفرین با آمادهکردن آن می‌تواند به نقاط ضعف و قوت طرح خود پی ببرد .
طرح تجاری به سوالاتی از قبیل: «هم‌اکنون کجاییم؟»، «به کجا می‌رویم؟» و «چطور به آنجا برویم؟» پاسخ می‌دهد .

————————————-

n

تعریف طرح تجاری از میثم عربی

n

یک طرح تجاری، نوشته‌ای توصیفی و جامع در موردکسب وکار یک موسسه، گروه یا فرد کارآفرین است . این طرح حاوی بررسی‌های دقیقی در خصوص تولیدات یا خدمات یک شرکت، بازار و مشتریان، رقبا، منابع انسانی، منابع تامین مالی، تکنولوژی و ابعاد فنی محصول یا خدمات و … است. یکی از مهم‌ترین کارکردهای طرح تجاری این است که با تدوین آن،کارآفرین می‌تواند عوامل داخلی و خارجی درگیر در یک کسب‌وکار را شناسایی و اثر آنها را بر روی فعالیت خود بررسی نماید. یکی دیگر ازکارکردهای طرح تجاری این است که قضاوت در مورد سرمایه‌گذاری یا عدم سرمایه‌گذاری بر روی یک طرح را برای سرمایه‌گذاران یا وام‌دهند گان طرح تسهیل می‌کند .

n

n
• دلایل نوشتن طرح تجاری

n

n

اساساً طرح کسب وکار نوشته می‌شود تا بتواند در وهلهٔ اول راهنمای سازمان در فعالیت خود برای رسیدن به اهدافش باشد. علاوه بر این،کاربرد مهم و اصلی طرح کسب وکار هنگامی استکه سازمان نیاز دارد فرد یا سازمانی برای انجام کاری قانع نماید. اگرچه معمولاً طرح کسب وکار برای تأمین سرمایه استفاده می‌شود ولی در مواقع دیگر نظیر فروشکسب وکار، ادغام دو شرکت، قرارداد مشارکت در پروژه‌ها (Joint Venture) نیز به کار می‌رود .

n

n
• اخذ وام

n

n

برای گرفتن وام چه به صورت انتشار اوراق مشارکت یا اوراق قرضه و چه به صورت دریافت پول از بانک لازم است که شرکت طرح کسب وکار خود را ارائه دهد. در صورت انتشار اوراق قرضه نیز مؤسسهٔ منتشرکننده بر اساس طرح کسب وکار شرکت، ارزیابی مالی اعتباری (Financial Credit Rating) به عمل می‌آورد و بر این مبنا نسبت به تعیین نرخ بهره و انتشار اوراق اقدام می‌کند .

n

n
• جذب سرمایه‌گذار

n

n

یکی از مهم‌ترین کاربردهای طرح کسب وکار، به ویژه در موردکارآفرینانی که در مرحلهٔ راه‌اندازی کسب وکارشان قرار دارند، جذب سرمایه اولیه از طریق سرمایه‌گذاران مخاطره‌پذیر (Venture Capitalist) است. این سرمایه‌گذاران در ازای شریک شدن در یک کسب وکار بخشی یا تمام سرمایهٔ اولیهٔ راه‌اندازی یا در برخی موارد طرح‌های توسعهٔ یک شرکت را تأمین می‌نمایند .

n

n
• شرکت در مسابقات طرح کسب وکار

n

n

شرکت در مسابقات طرح کسب وکار (Business Plan Competition) یکی دیگر از انگیزه‌های نوشتن طرح است. چنین مسابقاتی که در سطح دانشگاهی و ملی کشورهای مختلف دنیا برگزار می‌شوند، هدف توسعهٔ کارآفرینی را دنبال می‌کنند. افراد جوان به‌ویژه دانشجویان طرح تبدیل ایده‌های خود را به کسب وکارهای انتفاعی و غیرانتفاعی می‌نویسند و با شرکت در مسابقات از جوایز وکمک‌هایی برای راه‌اندازی کسب وکار خود بهره‌مندمی‌شوند .

n

n
• حضور در مراکز رشد و پارک‌های فن‌آوری

n

n

چند سالی است که مراکز رشد و پارک‌های فن‌آوری درکشور راه‌اندازی شده‌اند. این مراکز امکان برخورداری شرکت‌های مستقر از امکاناتی نظیر دفترکار، خدمات مشاوره، امکانات اداری، و برخی تسهیلات مالی را فراهم می‌آورند. متقاضیان حضور در مراکز و پارک‌ها باید پیش از هر چیز طرح کسب وکار خود را آماده نمایند و بتوانند توجیه‌پذیر و فن‌آورانه بودن کسب وکار خود را نشان دهند .

n

n
• ورود به بورس

n

n

شرکت‌هایی که قصد عرضه سهام خود را به عموم دارند، لازم است جزئیات کاملی از وضع موجود شرکت، برنامه‌های آینده، و پیش‌بینی‌های خود از آیندهٔ شرکت را به سازمان بورس و نیز خریداران اطلاع دهند. طرح کسب وکار این شرکت‌ها باید از بخش مالی منسجم وکاملاً دقیقی شامل تحلیل‌های مالی (Financial Analysis) به ویژه ارزش‌گذاری (Valuation) سهام باشند .

n

n
• مذاکره و دریافت امتیازات تجاری

n

n

به دلایل مختلفی ممکن است دو شرکت با یکدیگر وارد مذاکره شوند. ممکن است شرکتی قصد داشته باشد نمایندگی یک شرکت دیگر را اخذ نماید، یا آن ‌که به صورت مشترک با شرکتی وارد مناقصه شود، یا تحت لیسانس شرکتی به تولید بپردازد. در همهٔ این موارد لازم است که شرکت پیشنهاددهنده پیش از شروع مذاکره یا حین آن طرح کسب وکار خود را ارائه دهد. طبیعتاً در چنین طرح‌هایی عمده تمرکز بر وضع موجود شرکت و قابلیت‌ها و پتانسیل‌های موجود آن است .

n

n
• سرفصل‌های طرح تجاری

n

n

در طرح تجاری، سرفصل‌ها متعددی مورد بحث و بررسی قرار می‌گیرد تا توانمندی کارآفرینان، بازار محصول (یا خدمت)، نحوه تولید و میزان سودآوری و موارد مشابه را بررسی نماید؛ اما الگو و فرمت مشخصی برای طرح تجاری وجود ندارد و مراجع مختلف، سرفصل‌های متفاوتی را برای این منظور در نظر گرفته‌اند. به‌طور مثال روبرت هیس ریچ درکتاب کارآفرینی این عنوان‌ها را برای طرح تجاری در نظر گرفته است :

n

معرفی

n

نام و نشانی فعالیت اقتصادی

n

نام و نشانی مدیران

n

ماهیت فعالیت اقتصادی

n

بیان مبالغ مالی مورد نیاز

n

بیان میزان محرمانه بودن گزارش

n
خلاصه مدیریتی : در این بخش، خلاصه‌ای ازکل طرح تجاری در دو یا سه صفحه خلاصه می‌شود .n

تحلیل صنعت

n

دورنما و روند آتی

n

تحلیل رقیبان

n

بخش‌بندی بازار

n

پیش‌بینی صنعت

n
n

شرح فعالیت کارآفرینانه

n

کالاها

n

خدمات

n

اندازه فعالیت اقتصادی

n

تجهیزات دفتری وکارکنان

n

پیشینه کارآفرینان

n
n

طرح تولید

n

فرآیند تولید

n

کارخانه فیزیکی

n

تجهیزات و ماشین‌آلات

n

نام تامین‌کنندگان مواد اولیه

n
n

طرح بازاریابی

n

قیمت‌گذاری

n

توزیع

n

تبلیغ

n

پیش‌بینی تولید

n

کنترل‌ها

n
n

طرح سازمانی

n

شکل سازمانی و نوع مالکیت oooo

n

شناسایی شریکان یا سهامداران عمده

n

میزان اقتدار مدیران

n

پیشینه مدیریت گروه

n

نقش و مسوولیت اعضای سازمانی

n
n

ارزیابی ریسک

n

ارزیابی ضعف فعالیت اقتصادی

n

فناوری‌های جدید

n

طرح‌های احتمالی

n
n

طرح مالی

n

پیش‌نویس سود و زیان

n

برآورد جریان نقدینگی

n

پیش‌نویس ترازنامه

n

تحلیل نقطه سربه‌سر

n

منابع و موارد استفاده وجوه

n
n

ضمیمه

n

نامه‌ها

n

داده‌های تحقیق بازار

n

اجاره‌نامه‌ها یا قراردادها

n

فهرست‌های قیمت تامین‌کنندگان

n

n

منابع

n

روبرت هیس ریچ (ترجمه فیض‌بخش)،کارآفرینی، انتشارات دانشگاه صنعتی شریف

n

کمیته نانوفناوری autnano.orgdisplay_news.phpid=26

n

سایت www.BusinessPlan.ir [ ۳ ]

n

سایت www.portal.iranporoje.com [ ۴ ]

n

مرکز پروژه هایکارآفرینی سایت www.portal.iranporoje.com [ ۵ ]

n
n

برگرفته از: athir.blogfa.com

‘