شروع كسب و كار یكی از جالبترین عملكردهایی است كه یك فرد میتواند داشته باشد. بیش از ده میلیون نفر هر ساله كسب و كاری را آغاز میكنند و در نتیجه بیش از سه میلیون كسب و كار كوچك هر ساله ایجاد میشود.
كارآفرینی مزایای متعددی دارد و در نتیجه رقابت در این حیطه نیز بسیار است. درك ابعاد این رقابت و طرح كسب و كار دقیق و كارا میتواند منجر به شروع یك كسب و كار موفق شود. آیا عملكرد شما ازین مراحل تبعیت میكند؟ سعی كنید آنچه را كه دیگران انجام میدهند، بررسی كنید تا به چگونگی شروع كار پی ببرید.
سنجش میزان آمادگی برای شروع كسب و كار ”
————————————-
با وجود اینكه كارآفرینی میتواند منجر به موفقیتهای زیادی شود اما شما باید آماده و حاضر باشید. حتما زمانی را صرف تشخیص آمادگی خود برای شروع كسب و كار كنید.
– آیا كارآفرینی برای شما مناسب است؟
– آیا قادرید تشكیلات اقتصادی خود را كنترل كنید؟
در كسب و كار هیچ تضمین و گارانتی وجود ندارد، اما میتوانید با طرح یك نقشه مناسب و بررسی دقیق آن شانس موفقیت خود را افزایش دهید.
در ابتدا نقاط ضعف و قوت خود را به عنوان یك دارنده كسب و كار مورد ارزیابی قرار دهید. با دقت به پرسشهای زیر توجه كنید:
آیا شما تازه كار هستید؟
البته این به خود شما بستگی دارد كه چگونه پروژه های خود را ارتقا دهید، زمان را تنظیم كنید و به جزئیات توجه داشته باشید.
با شخصیتهای متفاوت چگونه برخورد میكنید؟
صاحبان كسب و كار نیازمند توسعه روابط كاری با افراد زیادی از جمله مصرف كنندگان، فروشندگان، كارمندان، بانكداران و افراد حرفه ای مانند وكلا، حسلبداران و مشاوران هستند. آیا شما میتوانید با یك مشتری مصر، یك فروشنده غیر قابل اعتماد و یا یك كارمند بدخلق سر و كار داشته باشید؟
چگونه تصمیم گیری انجام میدهید؟
صاحبان كسب و كار كوچك نیازمند تصمیم گیریهای سریع و پایدار هستند.
آیا دارای استقامت روحی و جسمی كافی برای شروع و راه اندازی یك كسب و كار هستید؟
داشتن یك كسب و كار جالب و مفید اما در عین حال طاقت فرسا است. آیا میتوانید هفت روز هفته روزی دوازده ساعت فعالیت و كار داشته باشید؟
چگونه برنامه ریزی و سازماندهی میكنید؟
تحقیقات نشان میدهید كه طرحهای ضعیف عامل شكست در كار میشوند. سازماندهی موثر مالی و برنامه ریزی دقیق در تولید میتواند از هرگونه ورشكستگی جلوگیری كند.
آیا گامهای شما به میزان كافی مستحكم است؟
ایجاد یك كسب و كار ممكن است شما را از لحاظ روحی خسته كند. بیشتر صاحبان كسب و كار از قبول این همه مسئولیت سنگین به سرعت خسته و دلسرد میشوند. انگیزه قوی در حفظ و بقای كار به شما كمك میكند.
كسب و كار شما چگونه بر روابط كاری شما اثر میگذارد؟
اولین سالهای شروع كسب و كار ممكن است بر خانواده فشارهایی را وارد كند. این موضوع حائز اهمیت است كه افراد خانواده بدانند چه انتظاری دارند و شما باید كاملا مطئن باشید كه آنها در طول این زمان شما را حمایت میكنند. تا زمانیكه كسب و كار شما سود آور شود ممكن است با مشكلات مالی بسیاری مواجه شوید كه چند ماه یا سال به طول انجامد. آیا شما قادرید خود را با استاندلردهای پایینتر زندگی تطبیق دهید؟
چند نكته:
دلایل زیادی وجود دارد كه نتوانید كار خود را شروع كنید، اما برای یك فرد توانمند، مزایای امتیازات داشتن یك كسب و كار به خطرات موجود در آن می ارزد :
· مدیر خود هستید.
· كار سخت و طولانی مزایایی برای شما دارد و سود آن به جای آنكه نصیب شخص دیگری شود به شما میرسد.
· بدست آوردن پول و رشد كاری بسیار لذت بخش است.
· اقدام به كار مخاطره آمیز میتواند جذاب و نیازمند جسارت بالائی باشد.
. ایجاد یك كسب و كار همیشه منجر به یادگیری میشود.
دلایل شكست یك كسب و كار
– چرا یك كسب و كار با خطر شكست مواجه است؟
موفقیت در كسب و كار هیچگاه بصورت خودبخودی ویا بر اساس شانس نیست و همانطور كه گفته شد این موفقیت اصولا به سازمان دهی و بصیرت فرد راه انداز كسب و كار بستگی دارد و تضمینی برای آن وجود ندارد.
شروع یك كسب و كار همیشه ریسك پذیر است و شانس موفقیت اندك میباشد. بنابر گزارش اداره كسب و كارهای كوچك در آمریكا (SBA) بیش از 50% كسب و كارهای كوچك در سالهای اول با شكست مواجه شده و 90% آنها در 5 سال اول از بین میروند.
. سرمایه گذاری بیش از اندازه در دارائیهای ثابت
یك عامل دیگر در خصوص شكست كسب و كار:
با بیان این موارد قصد ترساندن شما را نداریم بلكه میخواهیم شما را برای مسیر پر فراز و نشیبی كه در پیش دارید آماده كنیم. ناچیز پنداشتن مشكلات شروع یك كسب و كار یكی از بزرگترین موانع كارآفرینی است. در هر صورت اگر صبور باشید و به سختی كار كنید به موفقیت دست می یابید.
یافتن یك راهنما
هیچ گاه فكر نكنید كه به تنهایی قادرید كارها را انجام دهید. یكی از بهترین روشها برای به اصطلاح عایف بنای در برابر هر گونه شكست یك راهنما است. شخصی كه دارای تجربیات مرتبط با كسب و كار است، میتواند شما را در این امر راهنمایی كند.
تهیه یك طرح كسب و كار
طرح كسب و كار سندی مكتوب است كه جزئیات كسب و كار پیشنهادی را مشخص میكند. این سند باید ضمن تشریح موقعیت كنونی ، نیازها ، انتظارات و نتایج پیش بینی شده را شرح دهد و كلیه جوانب آن را ارزیابی كند.
طرح هم برای صاحب آن و هم برای حمایت كنندگان مالی آن، به دلایل زیر لازم است:
اجزای یك طرح كسب و كار:
طرح كسب و كار نشان دهنده چیست؟
آماده كردن یك طرح كسب و كار نتیجه نهایی روند طرح ریزی نیست ، بلكه تحقق طرح ، هدف نهایی است. با این وجود نوشتن طرح یك مرحله میانی مهم است. طرح نشان می دهد كه بمنظور یك كسب و كار محرز ، بررسیهای دقیق در ایجاد كسب و كار انجام شده است و برای راه اندازی آن كارآفرین ، وظیفه اش را انجام داده است.
هدف طرح
وجود یك طرح كسب و كار رسمی ، صرفنظر از اندازه كسب و كار آن ، به همان اندازه كه برای راه اندازی مهم است برای یك كسب و كار برقرار ( محرز ) نیز مهم است.
این طرح چهار عمل اصلی را بصورت زیر انجام می دهد:
همانطور كه دو شغل مثل هم وجود ندارد و بنابراین طرحهای كسب و كار مانند هم نیز وجود ندارد. از آنجائیكه ، برخی موضوعات در طرح به یك طیفی از كسب و كارها مرتبط هستند بنابراین این امر مهم است كه مفاد و مندرجات طرح ها با امور فردی متناسب باشد. با این حال ، بیشتر طرح ها از یك ساختار آزموده شده و نظر عمومی بر روی ( در مورد ) آماده سازی طرحی ك بطور وسیعی قابل اجراست متابعت می كنند.
طرح كسب و كار می بایست نگرشی واقع بین از پیش بینی ها ومقاصد بلندمدت داشته باشد. این دید و نگرش چهارچوبی را به وجود می آورد كه طرح باید در آن فعالیت كند و نهایتا”” یا موفق می شود یا شكست می خورد. برای مدیران و یا كارآفرینانی كه به دنبال حمایت خارجی هستند ، آماده كردن یك طرح جامع ، موقیت را در افزایش بودجه ها یا تجهیز پشتیبان ضمانت نخواهد كرد. عدم وجود یك طرح منطقی ، یقینا شكست را حتمی خواهد كرد.
اهمیت پروسه
ایجاد یك طرح كسب و كار رضایت بخش امری پردردسر ، اما ضروری است ، روند برنامه ریزی ، مدیران یا كارآفرینان را وادار می كند كه كاملا دریابند آنچه را كه می خواهند بدست بیاورند و اینكه چطور و كی آنرا انجام دهند. حتی اگر هیچ حمایت خارجی هم نیاز نباشد ، طرح كسب و كار می تواند برای دوری گزیدن از اشتباهات یا تشخیص فرصتهای پنهانی نقش حیاتی را بازی كند.
برای عده بسیار زیادی از كارآفرینان و طراحان ، روند طرح ریزی ( فكر ، مذاكره ، تحقیق ، تجزیه و تحلیل ) به اندازه طرح نهایی و یا حتی بیشتر از آن مفید است.
بنابراین حتی اگر به یك طرح رسمی نیاز ندارید ، درباره روند طرح ریزی بطور دقیقی فكر كند. این كار می تواند سود زیادی برای طرح كسب و كار شما داشته باشد.
هفته های بسیار زیاد كار سخت و پیش نویسهای متعدد را از زمان بروز طرح تا گرفتن حق كار پیش بینی كنید. یك طرح مكتوب واضح با بسته بندی جذاب سبب خواهد شد تا حامیان ، سرمایه گذاران و … آسانتر به آن گرایش پیدا كنند . یك طرح كسب و كار كاملا آماده نشان خواهد داد كه مدیران یا كارآفرینان، كار را می شناسند و آنها را برای پیشرفت طرح بر حسب فرآوریها ، مدیریت ، سرمایه ها و مهمتر از همه بازارهای اقتصادی و رقابت اندیشیده اند.
منبع؛
خانه كارآفرینان ایران Michael Ames در كتاب خود به نام “”كنترل كسب و كار كوچك”” دلایل زیر را برای شكست این نوع كسب و كارها بیان كرده است: 1. عدم وجود تجربه 2. نداشتن سرمایه كافی 3. نداشتن جایگاهی مناسب 4. عدم وجود كنترل قوی 6. قراردادهای اعتباری ضعیف 7. استفاده شخصی از سرمایه های تجاری 8. رشد بدون انتظار Gustav Berle دو دلیل دیگر در كتاب خود بنام “”كسب و كار را خود بر عهده بگیرید”” به این دلایل اضافه میكند: 1. رقابت 2. فروش پائین 1- مهم آن است كه مالك درباره هدف خود از كسب و كار و منابعی كه برای آن نیاز دارد به دقت فكر كند. این موضوع در برآورد میزان سرمایه مورد نیاز، به وی كمك خواهد كرد. 2- بعید به نظر میرسد كه مالك كسب و كار، برای راه اندازی آن سرمایه كافی داشته باشد. حمایت كنندگان مالی-بانكها یا سرمایه گذاران ریسكی-باید متقاعد شوند كه سرمایه گذاری در كسب و كار جدید، منطقی و درست است. 3- فرض بر این است كه اگر كسب و كار ایده خوبی نداشته باشد، هم برای صاحب آن و هم برای حمایت كنندگان مالی آن، باید این موضوع را در مرحله برنامه ریزی و قبل از هدر رفتن مقدار زیادی از زمان و هزینه، شناسایی كنند. 1- اهداف كلی 2- مشخصات مجری طرح و همكاران 3- تعریف و توصیف كسب و كار 4- تحلیل استراتژی بازار 5- تحلیل مالی 6- خلاصه 1- به مدیر یا كارآفرین كمك می كند كه جوانب و پیشرفت پروژه یا كسب و كارش را مشخص ، متمركز و بررسی كنند. 2- یك چهارچوب منطقی و حساب شده ایجاد می كند تا در آن یك حرفه بتواند توسعه یابد و تدابیر مربوط به آن حرفه را در چند سال آینده دنبال می كند. 3- بعنوان ماخذ و مبنایی برای مذاكره با اشخاص ثالث مانند سهامداران ، دفاتر نمایندگی ، بانكها ، سرمایه گذاران و … بكار می رود. 4- معیاری را برای سنجش وضعیت واقعی كسب و كار در برابرآنچه كه باید باشد، ارائه می دهد.’