حاجی‌‌پور در گفت‌و‌گو با پانا مطرح کرد:

ضرورت مانع‌زدایی از مسیر اختراعات دانش‌آموزان نخبه

و

تحقیقات بازار یا Market Research

اصطلاحی است که به روند جمع‌آوری اطلاعات در مورد مخاطبان هدف و بازار هدف اشاره دارد.

تحقیقات بازار به یک شرکت یا یک سازمان با نمایش عمیق از مشتریان به‌ منظور برآوردن نیازهایشان کمک می کند.

این فرآیند قادر به رقابت با سایرین در همان صنعت است و به تجزیه و تحلیل چیزهایی مانند: اندازه بازار، رقابت و نیازهای بازار کمک می‌کند.

برای تدوین مطالعات امکان سنجی و مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید.

تحقیقات بازار سیستماتیک:

از روش‌هایی استفاده می‌کند که سال‎ها در صنایع گوناگون توسط متخصصین این حوزه مورد بررسی قرار گرفته است. با استفاده از این روش نقص‌های واقعی فعالیت شما مشخص می‌شود. یک تیم حرفه‌ای و متخصص در حوزه‌های روانشناسی، آمار و بازاریابی کسب و کار شما را بررسی کرده . علت‎ های ضعف و قدرت شما و کسب و کارتان را پیدا خواهند کرد.

این روش از تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند بتوانید به درستی جامعه هدف خود را پیدا کرده و نیازهای واقعی آن‌ها را بفهمید. می‎توانید تصمیم‌هایی درست و منطقی گرفته و کسب و کار خود را در زمان کوتاهی رونق ببخشید.

 آیا تحقیقات بازار همان تحقیقات بازاریابی است؟

ممکن است این سوال برای شما پیش بیاید که آیا تحقیقات بازار همان تحقیقات بازاریابی است؟ 

در واقع در علم کسب و کار این روزها نمی‌توان حد و مرز مشخصی برای تفاوت این دو تحقیقات در نظر گرفت. گاهی هر کدام از این تحقیقات می‎تواند به اندازه‌ای کامل و حرفه‎ای انجام شود که به تمامی سوال‌ها و ابهام‌ها در بخش‌های دیگر نیز پاسخ دهد.
در بازاریابی کالا شما به دنبال 4 هدف اصلی هستید:

•    خود کالا و محصول
•    هزینه پرداختی توسط مشتری
•    مکان مورد نظر برای بازاریابی
•    تبلیغات و روابط عمومی

 در تحقیقات بازار و بازاریابی شما به شکل‌های مختلف نیاز به یافتن پاسخ سوال‌های بالا خواهید داشت. در واقع می‌توان گفت این دو تحقیقات با یکدیگر همپوشانی داشته و تا حد زیادی می‌توانند مشابه با یکدیگر باشند. تفاوت عمده آن‌ها در موارد زیر است:
تحقیقات بازار بر شناخت جامعه هدف و بررسی نیازهای آن‌ها تاکید دارد، در حالی که در بازاریابی شما به دنبال اهداف بیشتری هستید برای مثال روش‌های معرفی محصول را نیز مورد بررسی قرار خواهید داد تا متوجه شوید کدام روش برای شما، مشتری بیشتری به دنبال خواهد داشت. در واقع در بازاریابی  تمرکز شما بیشتر بر روی محصول و نیازهای مشتری است اما در تحقیقات بازاریابی شما به دنبال اطلاعات بیشتری هستید.

انجام تحقیقات بازار چه کمکی به ما می کند؟

می‎خواهیم بدانیم این فرآیند چقدر برای کسب و کار ما ضروری است و به ما کمک می‌کند.    

       •  شناخت قوی‎ترین رقیب.

علاوه بر آن که شما با این تحقیقات می‎توانید تمامی رقبای خود را بشناسید، متوجه می‌شوید جامعه هدف شما بیش از هر برند و کسب و کار دیگر از کدام رقیب شما خدمات دریافت کرده و یا محصول مورد نیاز خود را خریداری می‌کنند. این مساله به شما کمک می‎کند بتوانید فعالیت قوی‎ترین رقیب خود را مورد بررسی قرار داده و متوجه شوید او چه کارهای متمایزی برای این موفقیت انجام داده است.

       • می ‎توانید روندهای بازار را شناسایی کنید.

با انجام تحقیقات بازار متوجه خواهید شد که در حال حاضر چه روندی در بازار وجود داشته، کاهشی یا افزایشی و یا رو به شکل گیری است. با توجه به این اطلاعات شما می ‎توانید تصمیم گیری‌های بهتری داشته باشید.

       • متوجه می شوید مخاطبان شما تحقیقات خود را کجا انجام می‌دهند؟

با توجه به نوع محصول و خدمات شما، ممکن است مشتریان و جامعه هدف روش‌های مختلفی برای تحقیقات و کسب آگاهی نسبت به شما و رقبایتان انتخاب کنند.

ممکن است صفحات مجازی و بلاگرها را برای این تحقیقات و معرفی محصول و خدمات انتخاب کنند.

ممکن است تمرکز آن‎ها بر روی تبلیغات رادیو و تلویزیون باشد. حتی ممکن است تحقیق و پرس و جو از دوستان و اطرافیان را به روش ‎های دیگر ترجیح دهند.

از این رو با انجام تحقیقات بازار متوجه این مساله خواهید شد که تحقیقات مشتریان بالقوه شما از چه روشی انجام می‌شود.

با دانستن این نکته می‌توانید فعالیت‌های بازاریابی خود را در آن حوزه قوی‌تر کرده و در زمان کوتاه‌تری به نتیجه دلخواه خود برسید. 

       • هزینه‌های شما را کم‌تر و فعالیت شما را کارآمدتر می‌کند.

تصور کنید که شما برای تصمیم گیری‌های مهم شرکت و کسب و کار خود هیچ آمار و اطلاعاتی ندارید. فقط بر اساس آزمون و خطا رفتار می‎کنید. آیا با این روش موفق خواهید شد؟ چقدر از رقبای خود در یک بازه زمانی عقب خواهید افتاد؟ تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند میزان اشتباه در تصمیم گیری را کاهش دهید، هزینه‌های کم‌تری را پرداخت کرده و در نهایت در زمان کوتاه تری به بازدهی مورد نظرتان برسید.

        • محصولات مورد نیاز مشتریان را توسعه خواهید داد.

از دیگر مزایای انجام تحقیقات بازار آن است که شما متوجه خواهید شد که پرطرفدارترین محصول و خدمات شما کدام بوده و نیازهای اصلی مشتریان چیست؟ از این رو با تمرکز بر این موضوع می‎توانید روند ارائه محصولات و ارائه خدمات را تغییر دهید.

برای تدوین مطالعات امکان سنجی و مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید.

 آیا بررسی اطلاعات کسب شده در تحقیقات بازار کافی است؟

بعد از آن که اطلاعات مورد نیاز خود را با هر روشی بدست آورید. نوبت به تحلیل و بررسی آن‎ها می‎رسد.

در این روش می‎توانید اطلاعات به دست آمده را با روش ‎های مختلف مورد بررسی قرار داده. سپس به داده‎ های ارزشمندی دسترسی پیدا کنید.

اگر شما واقعا به دنبال موفقیت در کسب و کار خود هستید، باید از روش ثانویه تحقیقات نیز استفاده کنید. 

در این روش علاوه بر پاسخ‌ها و اطلاعات مشتریان خود، به داده‎ ها و اسناد عمومی و تخصصی نیز نیاز پیدا خواهید کرد.

این اطلاعات شامل محتوای صنعت، آمار بازار، تاثیر اتفاقات سیاسی و نظامی بر صنعت شما، گزارش روندها و غیره خواهد بود.  از اینفوگرافی‎ها، مقالات، ای بوک‌ها و یا ویدوئوها استفاده می‎کنید.

تا بتوانید به یک درک کلی از وضعیت صنعتی که در آن فعال هستید به دست آورده، آمارهای مهم را استخراج کرده و استراتژی دقیق تری در کنار بررسی اطلاعات جمع شده از مشتریان تدوین کنید.

محدودیت ‎های تحقیقات بازار چیست؟

     •  شما برای اجرای این تحقیقات نیاز به زمان زیادی دارید

     •  هنوز یک روش علمی و دقیق برای انجام تحقیقات بازار وجود ندارد.

          بسیاری از افراد به دلیل آشنا نبودن با متدها و روش‌های انجام این تحقیقات زمان و هزینه زیادی را صرف کرده و به نتیجه مورد نظر خود نمی‎رسند.

     •  شما برای درگیر کردن مخاطبان با خود و دریافت اطلاعات نیازمند فرهنگ سازی و تبلیغات هستید.

            این مساله خود نیازمند پرداخت هزینه ‎های قابل توجه برای بازاریابی است.

     •  تمامی افراد در تحقیقات شما شرکت نمی‎کنند.

         برخی از افراد نیز پاسخ‌های غیر واقعی به سوال‎های شما خواهند داد. از این رو نتایج شما ممکن است دقیق از آب درنیاید. 

تحقیقات بازار می‌تواند به‌عنوان یک روش ایده گرفتن از نیازهای مشتریان به شرح زیر در نظر گرفته شود. برخی از عوامل که می‌تواند از طریق این فرآیند مورد بررسی قرار داده شود:

۱. روند در بازار (Trends in the market):

روند یا تغییرات بازار در یک دوره معین از زمان است.

۲. تقسیم بندی بازار (Segmentation of the market):

این بخش از بازار را به زیر گروه با ویژگی‌های مشابه بخش بندی می‌کند.

نیاز دارد که تمایزی بین جمعیت‌شناسی، انتخاب‌ها، جنسیت، شخصیت و غیره ایجاد شود.

یک بازار به زیربخش‌های متمایزی از مشتریانی که نیازها و مشخصاتشان یکسان است تقسیم‌بندی می‌شود.

از آنجاکه مشتریان هر بخش نیازها و خواسته‌های یکسانی دارند.

به یک طرح بازاریابی و یک محصول خاص به شیوه‌ای مشابه پاسخ می‌دهند.

بخش‌بندی بازار کمک می‌کند با تقسیم یک بازار بزرگ به بخش‌های کوچک‌تر، منابع سازمان به‌طور بهینه صرف مشتریان اصلی شود.

۳. اطلاعات موجود (Information available):

بازار، اطلاعاتی در مورد قیمت‌های محصولات مختلف بازار است.

۴. تجزیه و تحلیل SWOT :

این تجزیه و تحلیل تجزیه و تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدید یک کسب‌وکار یا شرکت است.

       • مزایای تحقیقات بازار

         1.بهره‌برداری از فرصت

یکی از بزرگ‌ترین مزایای انجام تحقیقات بازار است. شما را قادر به پیدا کردن فرصت‌های مختلف در بازار کرده و امکان بهره‌برداری از آنها را به‌طور موثر فراهم می‌کند.

 تحقیقات بازار به شناسایی مخاطبان مناسب کمک می‌کند. 

       2.تشویق ارتباطات

تحقیقات بازار به شما برای پیدا کردن بهترین راه برای برقراری ارتباط با مشتریان کمک می‌کند. پس از اخذ نتایج تحقیقات، ماهیت، مخاطب، شخصیت، علائق، عدم علائق و غیره مخاطبان مشخص می‌شود و این باعث می‌شود راه‌های ارتباط و رسیدن به آنها آسان‌تر شود. 

       3.حداقل کردن ریسک

یکی دیگر از مزایای عمده تحقیقات بازار این است که کمک می‌کند تا ریسک‌های کسب‌وکار حداقل شود .

       4.برقراری روند و سهم بازار

شرایط بازار به‌ طور مداوم تغییر می‌کند. تحقیقات بازار به ادامه روند و سپس تدوین و فرموله کردن برنامه با توجه به نیازهای فعلی و مورد نیاز مشتریان کمک کند.

       5.کشف مشکلات احتمالی

از آنجا که تحقیقات بازار، واکنش انتخاب‌ها و اولویت‌های مشتریان را نشان می‌دهد. یک کسب‌وکار می‌تواند محصول را تغییر دهد درحالی‌که هنوز در حال تولید یا در فرآیند تولید است.

 اگر یکی از نتایج تحقیقات در دست باشد، پیدا کردن مشکلات و سپس کار روی آنها آسان‌تر است.

برای تدوین مطالعات امکان سنجی و مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید.

مطالب مرتبط:

هدف از تهیه طرح توجیهی چیست؟

تفاوت طرح توجیهی و طرح کسب و کار

طرح کسب و کار (BP) چیست؟

نرم افزار کامفار چیست؟

چرا باید برای اخذ وام و دریافت مجوز ها طرح توجیهی ارایه دهیم؟

نرخ بازده داخلی (IRR) چیست؟

رویداد ملی تا ثریا در مشهد برگزار می شود

 برنامه ریزی برای کسب و کار ها چگونه است؟

در برپا کردن هر سازمانی، بویژه بنگاه های اقتصادی، مهمترین نکته این است که به تفصیل مشخص کنیم که سازمان رو به کجا دارد؟ و چگونه می‌خواهد به آن برسد؟ و این مفهوم برنامه ریزی است.

بنابراین تعیین هدف ها، یافتن و ساختن راه رسیدن به آنها و مجسم کردن وضعیت دلخواه در آینده، عناصر برنامه ریزی هستند.بسیاری گمان می‌کنند که سازمانها از هدف خود و راه وصول بدان، خوب آگاهند، ولی همواره چنین نیست و سازمان تنها اندیشه‌ای خام از هدف و راه دستیابی به آن را دارد.

برنامه‌ ریزی:

کوششی برای به تصویر کشیدن و پیش‌بینی آینده است. وقتی انسان قصد رفتن به جایی می کند، چگونگی تامین منابع و وسائل لازم برای رسیدن به آنجا را مشخص می‌نماید. از آنجائیکه برنامه‌ ریزی برای آینده است، دارای محدودیتهایی می‌باشد. آگاهی از فرصتها و تهدیدها پایه برنامه‌ریزی است.

اکثر مردم برنامه‌ ریزی را عملی با ارزش می‌دانند، اما بسیاری نیز آن را کم اهمیت تلقی می‌کنند. فرض نمائید کسی از شما سوال کند تا پنج سال دیگر به کجا می‌خواهید برسید. (مراجع استخدامی موسسات معمولاً این سوال را مطرح می‌کنند) اگر می‌خواهید به این سوال پاسخ دهید بهتر است نمودار ذیل را تکمیل نمائید. در تکمیل آن شما اجباراً با چند جنبه مهم عمل برنامه ریزی سروکار خواهید داشت که در زیر آنها را به اختصار مرور می‌کنیم:

در وهله اول هدف هایی را که انتخاب می‌کنید احتمالاً نشان دهنده مقصود اصلی شماست، از اینکه کجا هستید؟ چه استحقاقی دارید؟ و قادر به چه کاری هستید؟ هر کس (و نیز همانگونه که خواهیم دید هر موسسه) مقصودی اصلی و خاص خود دارد. بدین علت است که برادری ممکن است میلیاردر شود، اما برادر دیگر بیکار، یا بعضی مردم معلم می‌شوند در حالی که برخی دیگر لوله‌کش، کشاورز، یا وکیل.

هدف:

بعد از تعیین مقصود اصلی، که هدایت کننده شما خواهد بود، هدفهای پنج ساله خود را معین می‌کنید. سپس برای هر یک از هدفهایتان بمنظور رسیدن از جایی که هستید به جایی که می‌خواهید باشید به تهیه چند برنامه (یا استراتژی) آزمایشی می‌پردازید. به عنوان مثال فرض کنید شما دانشجوی دانشگاهید و می‌خواهید در پنج سال آینده مدیر کارخانه تولیدی بشوید، احتمالاً برنامه شما شامل اجزایی از این قبیل خواهد بود که در دانشگاه روی چه تخصصی کار کنید، چه موقع فارغ‌التحصیل شوید، بعد از فراغت از تحصیل دنبال چه نوع شغلی بروید. همچنین ممکن است یک برنامه ترم به ترم تقریبی طرح‌ریزی کنید که مثلاً چه واحدهایی بگیرید و چه موقع.

بدون برنامه راهنما نمی‌توان موفق شد. مثلاً بدون تعیین هدف چطور میتوان ادعا کرد که در رشته صحیحی مشغول تحصیل هستید و بدون تعیین تخصص، چطور میتوان قضاوت کرد که واحدهای درسی صحیحی را می‌گذرانید. به این دلایل (و نظایر آن) میتوان دریافت که برنامه‌ریزی برای مدیران تا چه حد ضروری است. با یاد داشته باشید برنامه‌ریزی یکی از مبانی مدیریت است. برنامه‌ها باید با سازماندهی، کارگزینی، رهبری، و نظارت به مرحله اجراء درآیند.

اگر کسب کاری دارین که نمیدونین چطور باید برای رسیدن به موفقیت قدم بردارید با ما تماس بگیرید

تعریف برخی از مفاهیم اساسی برنامه‌ریزی :

الف) برنامه :

برنامه‌ها روش های تفصیلی و از قبل تنظیم شده انجام کاری یا ساختن چیزی است. برنامه‌ها اغلب به شکل نثر روایی است که طی آن هدفها و وسایل نیل به آنها را برمی‌شمرند یا بعضی اوقات به شکل بودجه، نمودار، یا شبکه با استفاده از اصطلاحات مالی یا ترسیمی عرضه می‌شوند.

ب) استراتژی :

استراتژی نوعی برنامه است که مقصود یا منظور اصلی سازمان را برحسب خدمتی که به جامعه عرضه خواهد کرد معین میکند، و نیز مشخص می‌کند که سازمان با چه ابزاری می‌تواند این خدمات را ایجاد و توزیع کند. استراتژی شرح ماموریت اساسی موسسه است و هدفهای مورد نظر آن، و نحوه تخصیص منابع موسسه در تحقق آن هدف ها.

ج) خط ‌مشی، روش، و مقررات :

خط‌ مشی،روش و مقررات از نظر درجه عام و خاص بودن با یکدیگر متفاوت‌اند. همه آنها در بعضی مواقع «برنامه‌های ثابت» تلقی می‌شوند زیرا موقعی که حادثه معینی اتفاق می‌افتد خود به خود وارد صحنه می‌شوند.

خط‌ مشی

معمولاً حاوی راهنمائی های کلی برای موسسه است. بعنوان مثال خط‌ مشی قیمت فروش ممکن است این باشد که «در صورتی که به هر دلیل مشتری ناراضی باشد پول او با خوشرویی پس داده می‌شود».

روش

همانطور که از خود کلمه برمی‌آید به معنی نحوه اقدام در وضعیت های مختلف است. مثلاً قبل از استرداد بهای کالا به مشتری، مسئول فروش باید دقیقاً کالا را بازرسی کند و سپس تائید مدیر قسمت را برای پس دادن پول اخذ نماید.

مقررات

راهنمایی خاص‌تری برای عمل می‌باشد. مثال «تحت هیچ شرایطی وجه خرید بعد از سی روز مسترد نخواهد شد».

ابعاد مختلف برنامه‌ریزی :

الف) بُعد زمانی :

همانطور که در نمودار ذیل دیده می‌شود، برنامه‌ها را میتوان به چند طریق طبقه‌بندی کرد. در وهله اول برنامه‌ها برحسب بُعد زمانی با هم فرق دارند. بعضی موسسات (مانند موسساتی که در صنعت تولید چوب فعالیت می‌کنند) برنامه‌های بلندمدتی دارند که به صد سال یا بیشتر میرسد. لکن برنامه‌های بلند مدت بیشتر موسسات حدود پنج سال را می‌پوشانند. زمان برنامه‌های کوتاه مدت معمولاً یکسال یا کمتر است.

 ب) قلمرو :

برنامه‌ها برحسب قلمروشان نیز با هم اختلاف دارند. بعضی‌ها خیلی فراگیرند و برای کل موسسه طرح‌ریزی می‌شوند. قلمرو برخی دیگر بسیار محدود است و مختص برنامه‌ریزی برای یک قسمت (مثل بازاریابی) می‌باشد. قلمرو استراتژی ها نوعاً وسیع است و با استفاده از اصطلاحات کلی نشان میدهند که موسسه راهی کدام مقصد است و چگونه می‌خواهد به آن برسد. قلمرو تاکتیک‌ها به نسبت محدودتر است و با ذکر جزئیات و برمبنای روزبه‌روز توضیح میدهند که چگونه استراتژی موسسه به مرحله اجراء در خواهد آمد.

ج) سطح :

برنامه‌ها برحسب سطح سازمانی نیز با یکدیگر تفاوت دارند. مثلاً تعدادی از برنامه‌ها مانند برنامه‌هایی از نوع استراتژی موسسه بوسیله مدیریت سطح بالا (مدیرعامل یا معاون) تهیه و تنظیم می‌شوند. برنامه‌های دیگر مانند برنامه‌های مربوط به تاکتیک‌ها، یا برنامه‌هایی مربوط به سهمیه‌های تولید روزانه بوسیله مدیران سطح پایین‌تر (سرکارگران) تهیه میگردند.

د) استمرار :

برخی برنامه‌ها مانند «برنامه‌های ثابت» برای موارد تکراری و عادی تهیه می‌شوند. دیگر برنامه ها نظیر «برنامه‌های اتفاقی» جهت طرح‌های مقطعی (غیرمستمر) است مانند نحوه عمل موسسه وقتی که کارمندان بطورغیرمترقبه اعتصاب می‌کنند.

اگر کسب کاری دارین که نمیدونین چطور باید برای رسیدن به موفقیت قدم بردارید با ما تماس بگیرید

چرا برنامه‌ریزی مهم است؟

برنامه‌ریزی تعیین کننده جهت است :

در کتاب «آلیس در سرزمین عجایب» نوشته لوئیس کارول بین آلیس و گربه گفتگوی زیر در میگیرد :

آلیس : لطفاً بگوئید از چه راهی می‌توانم از اینجا خارج شوم؟

گربه : اول باید معلوم کنید که کجا می‌خواهید بروید.

آلیس : جایش مهم نیست.

گربه : پس مهم نیست از چه راهی بروید.

این گفتگو به خوبی میتواند مهمترین دلیل برنامه‌ریزی را خاطر نشان سازد. برنامه‌ریزی تعیین کننده جهت است و ما را به درک صحیح مقصود سازمان قادر می‌سازد. مثلاً برنامه 5 ساله سازمان نشان میدهد سازمان در دوره 5 ساله چه کاری می‌خواهد بکند و نیز چگونه می‌خواهد آنرا عمل نماید.

برنامه‌ریزی چهارچوبی وحدت بخش به دست میدهد :

برنامه‌ریزی چهارچوبی وحدت بخش برای تصمیم‌گیری در سراسر سازمان به دست میدهد.

البته در برخی موقعیتها (نظیر مورد آلیس) فقدان برنامه با فقدان جهت توام است.

لیکن مسئله این است که در موسسات بازرگانی فقدان برنامه خودبه‌خود ملازم با فقدان جهت نیست.هر موسسه‌ای از قسمت های متعددی تشکیل می‌شود.مانند: تولید، فروش، تحقیق و توسعه، و کارکنان.

معمولاً مدیران هر یک از این واحدها ارزشها، هدفها، جاه طلبی‌ها، و جهان بینی‌های ویژه خود را دارند.

بنابراین هر یک از این واحدها استراتژی خاص خود یا مسیر قسمت خود را تعیین می‌کنند.

 مثال:

قسمت تولید شاید بخواهد فقط یک یا دو محصول تولید کند. تا بتواند هزینه‌های تولید و انبارداری را به حداقل برساند.

قسمت بازاریابی ممکن است بخاطر افزایش فروش تا آنجا که امکانپذیر باشد تولید اقلام زیادی را پیشنهاد نماید.

واحد تحقیق و توسعه احتمالاً مایل است به آخرین پیشرفتهای علمی دست بزند.

اکنون میتوان تصور کرد که فقدان یک برنامه وحدت بخش چه هرج‌ومرجی بوجود خواهد آورد.

بدون برنامه‌ای که هر کسی را آگاه سازد که موسسه به جهات متفاوت و متضاد کشیده خواهد شد.

وجود یک برنامه صریح و پرثمر سبب خواهد شد تا هر واحدی بداند که در مشارکت برای تحقق هدف های موسسه چه می‌تواند بکند.

بنابراین کلیه قسمتها می‌توانند در جهت یاری دادن به انجام این هدف ها بطور هماهنگ فعالیت کنند.

برنامه‌ریزی می‌تواند فرصتها و یا خطرات را گوشزد کند :

تئودور لویت در مقاله مشهوری با عنوان «نزدیک بینی مدیریت» درباره یک میلیونر معروف اهل بوستون نقل میکند که پنجاه سال پیش وارث خود را به فقر محکوم کرد.

وی قراردادی را منعقد کرد که بموجب آن کلیه اموالش برای همیشه منحصراً در سهام تراموای برقی سرمایه‌گذاری شود.

این میلیونر براساس این فرضیه که «همیشه تقاضای زیادی برای حمل و نقل شهری کارآمد وجود خواهد داشت» دست به چنین کاری زد. بزودی اتومبیل و اتوبوس جایگزین تراموای شد.

نتیجه این که اگر این میلیونر «نزدیک بین» برنامه ریزی کرده بود.

شاید می‌توانست ظهور این وسایل حمل و نقل شهری جایگزین را پیشگویی کند.

برنامه ریزی نمی‌تواند خطرات ناشی از چنین تصمیمات درازمدت را کاملاً از بین ببرد.

لیکن میتواند به تشخیص فرصتها و خطرات بالقوه کمک کند و زیانهای ناشی از آن را به حداقل برساند.

 برنامه‌ ریزی معیارهایی برای عملکرد عرضه میکند :

برنامه ریزی مفید آنچه را که باید انجام شود معین می کند.

مثلا: در برنامه 5 ساله موسسه ممکن است به تصریح آمده باشد که در 5 سال آتی سود دو برابر خواهد شد.

این هدف میتواند یکی از معیارهایی باشد که برطبق آن میتوان کار مدیرعامل را ارزیابی کرد و برآن نظارت به عمل آورد.

اگر کسب کاری دارین که نمیدونین چطور باید برای رسیدن به موفقیت قدم بردارین با ما تماس بگیرید.

مقالات مرتبط

• چگونه چشم انداز یک کسب و کار را تدوین کنیم ؟؟؟
• هدف از تهیه طرح توجیهی چیست؟