حاجیپور در گفتوگو با پانا مطرح کرد:
ضرورت مانعزدایی از مسیر اختراعات دانشآموزان نخبه
تحقیقات بازار چیست و چه کمکی میکند؟
و
تحقیقات بازار یا Market Research
اصطلاحی است که به روند جمعآوری اطلاعات در مورد مخاطبان هدف و بازار هدف اشاره دارد.
تحقیقات بازار به یک شرکت یا یک سازمان با نمایش عمیق از مشتریان به منظور برآوردن نیازهایشان کمک می کند.
این فرآیند قادر به رقابت با سایرین در همان صنعت است و به تجزیه و تحلیل چیزهایی مانند: اندازه بازار، رقابت و نیازهای بازار کمک میکند.
برای تدوین مطالعات امکان سنجی و مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید.
تحقیقات بازار سیستماتیک:
از روشهایی استفاده میکند که سالها در صنایع گوناگون توسط متخصصین این حوزه مورد بررسی قرار گرفته است. با استفاده از این روش نقصهای واقعی فعالیت شما مشخص میشود. یک تیم حرفهای و متخصص در حوزههای روانشناسی، آمار و بازاریابی کسب و کار شما را بررسی کرده . علت های ضعف و قدرت شما و کسب و کارتان را پیدا خواهند کرد.
این روش از تحقیقات بازار به شما کمک میکند بتوانید به درستی جامعه هدف خود را پیدا کرده و نیازهای واقعی آنها را بفهمید. میتوانید تصمیمهایی درست و منطقی گرفته و کسب و کار خود را در زمان کوتاهی رونق ببخشید.
آیا تحقیقات بازار همان تحقیقات بازاریابی است؟
ممکن است این سوال برای شما پیش بیاید که آیا تحقیقات بازار همان تحقیقات بازاریابی است؟
در واقع در علم کسب و کار این روزها نمیتوان حد و مرز مشخصی برای تفاوت این دو تحقیقات در نظر گرفت. گاهی هر کدام از این تحقیقات میتواند به اندازهای کامل و حرفهای انجام شود که به تمامی سوالها و ابهامها در بخشهای دیگر نیز پاسخ دهد.
در بازاریابی کالا شما به دنبال 4 هدف اصلی هستید:
• خود کالا و محصول
• هزینه پرداختی توسط مشتری
• مکان مورد نظر برای بازاریابی
• تبلیغات و روابط عمومی
در تحقیقات بازار و بازاریابی شما به شکلهای مختلف نیاز به یافتن پاسخ سوالهای بالا خواهید داشت. در واقع میتوان گفت این دو تحقیقات با یکدیگر همپوشانی داشته و تا حد زیادی میتوانند مشابه با یکدیگر باشند. تفاوت عمده آنها در موارد زیر است:
تحقیقات بازار بر شناخت جامعه هدف و بررسی نیازهای آنها تاکید دارد، در حالی که در بازاریابی شما به دنبال اهداف بیشتری هستید برای مثال روشهای معرفی محصول را نیز مورد بررسی قرار خواهید داد تا متوجه شوید کدام روش برای شما، مشتری بیشتری به دنبال خواهد داشت. در واقع در بازاریابی تمرکز شما بیشتر بر روی محصول و نیازهای مشتری است اما در تحقیقات بازاریابی شما به دنبال اطلاعات بیشتری هستید.
انجام تحقیقات بازار چه کمکی به ما می کند؟
میخواهیم بدانیم این فرآیند چقدر برای کسب و کار ما ضروری است و به ما کمک میکند.
• شناخت قویترین رقیب.
علاوه بر آن که شما با این تحقیقات میتوانید تمامی رقبای خود را بشناسید، متوجه میشوید جامعه هدف شما بیش از هر برند و کسب و کار دیگر از کدام رقیب شما خدمات دریافت کرده و یا محصول مورد نیاز خود را خریداری میکنند. این مساله به شما کمک میکند بتوانید فعالیت قویترین رقیب خود را مورد بررسی قرار داده و متوجه شوید او چه کارهای متمایزی برای این موفقیت انجام داده است.
• می توانید روندهای بازار را شناسایی کنید.
با انجام تحقیقات بازار متوجه خواهید شد که در حال حاضر چه روندی در بازار وجود داشته، کاهشی یا افزایشی و یا رو به شکل گیری است. با توجه به این اطلاعات شما می توانید تصمیم گیریهای بهتری داشته باشید.
• متوجه می شوید مخاطبان شما تحقیقات خود را کجا انجام میدهند؟
با توجه به نوع محصول و خدمات شما، ممکن است مشتریان و جامعه هدف روشهای مختلفی برای تحقیقات و کسب آگاهی نسبت به شما و رقبایتان انتخاب کنند.
ممکن است صفحات مجازی و بلاگرها را برای این تحقیقات و معرفی محصول و خدمات انتخاب کنند.
ممکن است تمرکز آنها بر روی تبلیغات رادیو و تلویزیون باشد. حتی ممکن است تحقیق و پرس و جو از دوستان و اطرافیان را به روش های دیگر ترجیح دهند.
از این رو با انجام تحقیقات بازار متوجه این مساله خواهید شد که تحقیقات مشتریان بالقوه شما از چه روشی انجام میشود.
با دانستن این نکته میتوانید فعالیتهای بازاریابی خود را در آن حوزه قویتر کرده و در زمان کوتاهتری به نتیجه دلخواه خود برسید.
• هزینههای شما را کمتر و فعالیت شما را کارآمدتر میکند.
تصور کنید که شما برای تصمیم گیریهای مهم شرکت و کسب و کار خود هیچ آمار و اطلاعاتی ندارید. فقط بر اساس آزمون و خطا رفتار میکنید. آیا با این روش موفق خواهید شد؟ چقدر از رقبای خود در یک بازه زمانی عقب خواهید افتاد؟ تحقیقات بازار به شما کمک میکند میزان اشتباه در تصمیم گیری را کاهش دهید، هزینههای کمتری را پرداخت کرده و در نهایت در زمان کوتاه تری به بازدهی مورد نظرتان برسید.
• محصولات مورد نیاز مشتریان را توسعه خواهید داد.
از دیگر مزایای انجام تحقیقات بازار آن است که شما متوجه خواهید شد که پرطرفدارترین محصول و خدمات شما کدام بوده و نیازهای اصلی مشتریان چیست؟ از این رو با تمرکز بر این موضوع میتوانید روند ارائه محصولات و ارائه خدمات را تغییر دهید.
برای تدوین مطالعات امکان سنجی و مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید.
آیا بررسی اطلاعات کسب شده در تحقیقات بازار کافی است؟
بعد از آن که اطلاعات مورد نیاز خود را با هر روشی بدست آورید. نوبت به تحلیل و بررسی آنها میرسد.
در این روش میتوانید اطلاعات به دست آمده را با روش های مختلف مورد بررسی قرار داده. سپس به داده های ارزشمندی دسترسی پیدا کنید.
اگر شما واقعا به دنبال موفقیت در کسب و کار خود هستید، باید از روش ثانویه تحقیقات نیز استفاده کنید.
در این روش علاوه بر پاسخها و اطلاعات مشتریان خود، به داده ها و اسناد عمومی و تخصصی نیز نیاز پیدا خواهید کرد.
این اطلاعات شامل محتوای صنعت، آمار بازار، تاثیر اتفاقات سیاسی و نظامی بر صنعت شما، گزارش روندها و غیره خواهد بود. از اینفوگرافیها، مقالات، ای بوکها و یا ویدوئوها استفاده میکنید.
تا بتوانید به یک درک کلی از وضعیت صنعتی که در آن فعال هستید به دست آورده، آمارهای مهم را استخراج کرده و استراتژی دقیق تری در کنار بررسی اطلاعات جمع شده از مشتریان تدوین کنید.
محدودیت های تحقیقات بازار چیست؟
• شما برای اجرای این تحقیقات نیاز به زمان زیادی دارید
• هنوز یک روش علمی و دقیق برای انجام تحقیقات بازار وجود ندارد.
بسیاری از افراد به دلیل آشنا نبودن با متدها و روشهای انجام این تحقیقات زمان و هزینه زیادی را صرف کرده و به نتیجه مورد نظر خود نمیرسند.
• شما برای درگیر کردن مخاطبان با خود و دریافت اطلاعات نیازمند فرهنگ سازی و تبلیغات هستید.
این مساله خود نیازمند پرداخت هزینه های قابل توجه برای بازاریابی است.
• تمامی افراد در تحقیقات شما شرکت نمیکنند.
برخی از افراد نیز پاسخهای غیر واقعی به سوالهای شما خواهند داد. از این رو نتایج شما ممکن است دقیق از آب درنیاید.
تحقیقات بازار میتواند بهعنوان یک روش ایده گرفتن از نیازهای مشتریان به شرح زیر در نظر گرفته شود. برخی از عوامل که میتواند از طریق این فرآیند مورد بررسی قرار داده شود:
۱. روند در بازار (Trends in the market):
روند یا تغییرات بازار در یک دوره معین از زمان است.
۲. تقسیم بندی بازار (Segmentation of the market):
این بخش از بازار را به زیر گروه با ویژگیهای مشابه بخش بندی میکند.
نیاز دارد که تمایزی بین جمعیتشناسی، انتخابها، جنسیت، شخصیت و غیره ایجاد شود.
یک بازار به زیربخشهای متمایزی از مشتریانی که نیازها و مشخصاتشان یکسان است تقسیمبندی میشود.
از آنجاکه مشتریان هر بخش نیازها و خواستههای یکسانی دارند.
به یک طرح بازاریابی و یک محصول خاص به شیوهای مشابه پاسخ میدهند.
بخشبندی بازار کمک میکند با تقسیم یک بازار بزرگ به بخشهای کوچکتر، منابع سازمان بهطور بهینه صرف مشتریان اصلی شود.
۳. اطلاعات موجود (Information available):
بازار، اطلاعاتی در مورد قیمتهای محصولات مختلف بازار است.
۴. تجزیه و تحلیل SWOT :
این تجزیه و تحلیل تجزیه و تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصتها و تهدید یک کسبوکار یا شرکت است.
• مزایای تحقیقات بازار
1.بهرهبرداری از فرصت
یکی از بزرگترین مزایای انجام تحقیقات بازار است. شما را قادر به پیدا کردن فرصتهای مختلف در بازار کرده و امکان بهرهبرداری از آنها را بهطور موثر فراهم میکند.
تحقیقات بازار به شناسایی مخاطبان مناسب کمک میکند.
2.تشویق ارتباطات
تحقیقات بازار به شما برای پیدا کردن بهترین راه برای برقراری ارتباط با مشتریان کمک میکند. پس از اخذ نتایج تحقیقات، ماهیت، مخاطب، شخصیت، علائق، عدم علائق و غیره مخاطبان مشخص میشود و این باعث میشود راههای ارتباط و رسیدن به آنها آسانتر شود.
3.حداقل کردن ریسک
یکی دیگر از مزایای عمده تحقیقات بازار این است که کمک میکند تا ریسکهای کسبوکار حداقل شود .
4.برقراری روند و سهم بازار
شرایط بازار به طور مداوم تغییر میکند. تحقیقات بازار به ادامه روند و سپس تدوین و فرموله کردن برنامه با توجه به نیازهای فعلی و مورد نیاز مشتریان کمک کند.
5.کشف مشکلات احتمالی
از آنجا که تحقیقات بازار، واکنش انتخابها و اولویتهای مشتریان را نشان میدهد. یک کسبوکار میتواند محصول را تغییر دهد درحالیکه هنوز در حال تولید یا در فرآیند تولید است.
اگر یکی از نتایج تحقیقات در دست باشد، پیدا کردن مشکلات و سپس کار روی آنها آسانتر است.
برای تدوین مطالعات امکان سنجی و مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید.
مطالب مرتبط:
تفاوت طرح توجیهی و طرح کسب و کار
چرا باید برای اخذ وام و دریافت مجوز ها طرح توجیهی ارایه دهیم؟
کارآفرینی شرط بقا است
عضو هیأتعلمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف:
کارآفرینی شرط بقا است
به گزارش پایگاه اطلاعرسانی نهاد کتابخانههای عمومی کشور، دومین جلسه از سلسله وبینارهای فراملی «کتابخانههای عمومی در زیستبومِ دانشبنیان» با موضوع «کتابخانههای عمومی و کارآفرینی» و سخنرانی علیرضا فیضبخش، عضو هیأتعلمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف؛ محمد جهانبخت، استادیار دانشگاه تگزاس و فرزانه افتخاری، استادیار طراحی بستهبندی در دانشگاه تگزاس در آرلینگتون برگزار شد. در این جلسه سید باقر میرعبداللهی، معاون برنامهریزی، پژوهش و فناوری اطلاعات نهاد، سجاد محمدیان، مدیرکل دفتر پژوهش و آموزش، سکینه قاسمپور، سرپرست دفتر برنامهریزی و جواد اسدی، سرپرست ادارهکل تأمین منابع کتابخانهها حضور داشتند.
همه جای دنیا به دلیل کسب ثروت به دنبال کارآفرینی هستند اما برای ما کارآفرینی، شرط بقا است
در ابتدای این نشست علیرضا فیضبخش، عضو هیأتعلمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف، به ارائه مطلبی با عنوان «زندگی، کارآفرینی و دیگر هیچ» پرداخت. وی در تعریف کارآفرینی، گفت: کارآفرینی فرایند خلق چیزی جدید و ارزشمند از طریق اداره یک کسبوکار است که زمان و تلاش بسیاری را میطلبد؛ این فرایند با درنظرگرفتن مخاطرات مالی، روحی، اجتماعی و به امید دریافت پاداشهای مالی، کسب رضایت شخصی و استقلال مالی طی میشود.
وی با اشاره به دلایل سرمایهگذاری بر روی کارآفرینی در جامعه امروز، گفت: اشتغال مفید، توسعه تکنولوژی و تولید ثروت، دلایل اصلی رویآوردن به کارآفرینی است. در حال حاضر از ۱۰ شرکت اول دنیا، ۹ مورد شرکتهای کارآفرین هستند.
فیضبخش توجه به کارآفرینی در ایران را یک ضرورت دانست و گفت: در کشور ما مأموریت دانشگاه، تربیت کارشناسانی است که در سازمانهای دولتی به کار مشغول شوند؛ من در دانشگاه شریف در رشته برق تحصیل میکردم. در دانشگاه همه چیز یاد میدادند جز اینکه چطور بتوانیم از رشته تحصیلی پول تولید کنیم؛ در واقع دانشگاه قرار بود کارشناس تربیت کند نه بیزنسمن؛ در حال حاضر دانشگاهها سالانه حدود ۴۰۰ هزار فارغالتحصیل دارند و دولت در بهترین شرایط میتواند سالیانه ۴۰ هزار نفر استخدام کند؛ یعنی تنها ۱۰ درصد از فارغالتحصیلان. به همین دلیل، اینجا کارآفرینی شرط بقا است.
وی افزود: مهاجرت نخبگان، مسئله دیگری است که توجه به موضوع کارآفرینی را ضروری میکند. مهمترین دارایی کشور «منابع انسانی» آن است. یکی از مهمترین دلایل مهاجرت نخبگان، احساس اثربخشی، کسب درآمد و احترام و مسائل اجتماعی است. به اعتقاد من یکی از مهمترین چیزهایی که میتواند جلوی مهاجرت نخبگان را بگیرد، کارآفرینی است.
فیضبخش اضافه کرد: در گذشته نرخ زادوولد و مرگومیر بسیار بالا بود. با گذشت زمان، صنعتیشدن و بهترشدن شرایط بهداشت، آموزش و … نرخ مرگومیر پایین آمد و زادوولد بالا ماند که بعد از مدتی، زادوولد نیز کم میشود. همه جای دنیا این اتفاق افتاده و در ایران نیز شرایط مشابه است. در نتیجه، آرامآرام جمعیت، جوان و جوانتر میشود. ایران در حال حاضر در پنجره جمعیتشناختی قرار گرفته است. در این موقعیت، اگر جوانان بتواند کار کنند، به موتور توسعه کشور تبدیل میشوند، در غیر این صورت نیروی جوان ما، موتور توسعه سایر کشورها میشود. زمان محدود است و این پنجره بهزودی بسته میشود؛ ما تنها در مقطعی از زمان، جمعیت جوان و خوشفکر داریم که بهزودی کهنسال میشوند. همه جای دنیا بهخاطر ثروت و تکنولوژی به دنبال کارآفرینی هستند اما برای ما کارآفرینی، شرط بقا است.
وی با اشاره به پروژه کارآفرینی دانشگاه شریف، با عنوان sharifstar (طرح استعدادیابی و توانافزایی رهبران آینده)، گفت: دنیای آینده، دنیای متفاوتی است. در ۲۰ سال آینده بسیاری از مشاغل امروز وجود نخواهد داشت و مشاغل جدید متولد خواهد شد؛ بنابراین بحث آموزش بسیار حائز اهمیت است. در پروژه «شریف استار» سعی کردیم مهارتهای موردنیاز برای بقا در دنیای آینده را به افراد آموزش دهیم. این پروژه با یک استعدادسنجی اولیه شروع میشود و بر مهارتهایی همچون انعطافپذیری، تحمل استرس، خوشبینی، عزتنفس، خودشکوفایی، خودآگاهی، حل مسئله، تست واقعیت، کنترل تنشهای ناگهانی، برقراری روابط بینفردی، همدلی، مسئولیتپذیری اجتماعی، ابراز احساسات، جرئت اظهار و استقلال، متمرکز است.
وی در خاتمه اظهار داشت: امید دارم با همکاری دانشگاه شریف و کتابخانههای عمومی، این مراکز مرجعی برای تربیت جوانان و نوجوانان در حوزه کارآفرینی شوند.
آموزش پیشنیاز ورود به حوزه کارآفرینی است
در ادامه محمد جهانبخت، استادیار دانشگاه تگزاس در آرلینگتون، آموزش را پیشنیاز ورود به حوزه کارآفرینی دانست و گفت: بر اساس چرخه یادگیری تجربی kolb، نحوه یادگیری ما میتواند در طیفی قرار گیرد که یک سویش تفکر و سوی دیگرش عمل و انجام کار است. پس از ادراک موضوع، پردازش اطلاعات اتفاق میافتد؛ فرایند ادراک و پردازش به ۴ شیوه، تفکر و دیدن، احساس و دیدن، انتزاع و عمل و لمس کردن و عمل، انجام میشود. بر اساس تئوری kolb، افراد متفاوت میتوانند از روشهای متفاوتی برای یادگیری استفاده کنند. اینجاست که کتابخانه میتواند کمک کند که مسیر از انتزاع به عمل برسد؛ در واقع کتابخانه در فرایند یادگیری بر مبنای عمل ایفای نقش میکند.
وی با اشاره به چارت سازمانی دانشگاه تگزاس به دو دپارتمان fablab و experiential learning، اشاره کرد و گفت: «فب لب»، آزمایشگاهی مجهز به انواع دستگاهها و تجهیزات مربوط به انواع رشتههای دانشگاهی است که دانشجویان برای اجرای ایدههای خود در اختیار دارند. فب لب یک طبقه از کتابخانه دانشگاه تگزاس را به خود اختصاص داده و محل مراجعه دانشجویان است؛ جایی که مباحث تئوری و عملی در هم ادغام میشود و ایده به مرحله اجرا میرسد.
دنیا در حال رفتن به سمت تجربهگرایی است
در ادامه فرزانه افتخاری، استادیار طراحی بستهبندی در دانشگاه تگزاس اظهار داشت: امروزه در دانشگاههای دنیا در کنار کتابخانههای قدیم، فضایی با عنوان fablab، innovation space یا maker space ایجاد میشود. در سال ۲۰۱۴، ۴۵ دانشگاه در امریکا از maker space برخوردار بودند و امروز تقریباً تمامی دانشگاههای امریکا به این فضا مجهز هستند؛ بنابراین میتوانیم بگوییم که دانشگاهها، مدارس و کتابخانههای ایران نیز بهتدریج به این سمت خواهند رفت. همان گونه که کتابخانه مرکزی دانشگاه، پذیرای دانشجویان از تمامی رشتههای تحصیلی است، maker space نیز مجهز به تجهیزات مربوط بهتمامی رشتهها است.
تشویق به انجام کارهای بینرشتهای، کار گروهی، یادگیری تجربی و حل مسئله از کارکردهای maker space است
افتخاری با اشاره به کارکردها maker space ادامه داد: تشویق به انجام کارهای بینرشتهای، کار گروهی، یادگیری تجربی و حل مسئله از اصلیترین کارکردهای maker space است که به ارتقای خلاقیت و تبدیل ایده به عمل کمک میکند. چنین فضایی با تشویق افراد به ریسکپذیری، اعتمادبهنفس آنان را در کار عملی و تولید بالا میبرد؛ لزوم توجه به تفکر همگرا و واگرا را در قالب کار عملی به آنها میآموزد و به فرایند یادگیری کمک میکند. در این فضا با گرفتن بازخورد در مقیاس کوچک میتوانیم بفهمیم که ایده خلق شده، چه میزان با اقبال روبهرو شده و احتمال موفقیت آن در آینده چقدر خواهد بود. امروز تعداد افراد تجربهگرا بیشتر شده و بهواسطه افزایش تقاضا، نیاز به maker space بیشازپیش احساس میشود.
وی با اشاره به اهمیت طراحی فضای «میکر اسپیس»، اظهار داشت: پویایی فضا، دیدن میزهای نزدیک به هم و افرادی که دائم در حال کار و تعامل هستند، میزان اثرگذاری این فضا را افزایش میدهد.
افتخاری تصریح کرد: دنیا در حال رفتن به سمت تجربهگرایی است؛ بنابراین لازم است افراد نگاهی جامع به موضوعات داشته باشند و به زوایای مختلف آن توجه کنند؛ لازم است بهجای تمرکز بر نظریه، موضوعات را به maker space بیاوریم؛ افراد را به توجه به موضوعات واقعی تشویق کنیم و با تفکر سیستماتیک به راهحلهای جدید برسیم. لازم است بهجای تمرکز بر تولید محصول در روند طراحی، به انسان و مصرفکننده نهایی توجه کنیم؛ لازم است این تفکر را آموزش دهیم که یک سوال ممکن است چندین راهحل و جواب درست داشته باشد؛ باید یاد بگیریم که بعضی راهحلها به نتیجه نمیرسد.
وی در خاتمه اظهار داشت: بعد از ایجاد maker space در کتابخانه، باید دورههایی از جمله تفکر طراحی برای استفاده از این فضا برگزار شود. در تعریف تفکر طراحی، تمرکز بر انجام کار گروهی است؛ بچهها یاد میگیرند که با دستگاهها کار کنند تا اعتمادبهنفس در آنها ایجاد شود. این فرایند، بر آفرینش ارزش تمرکز دارد و به ایجاد احساس رضایت در مشتری میانجامد. ما باید به سمت ایجاد maker space برویم و ما برای همکاری با کتابخانهها در این حوزه آمادگی داریم.
گفتنی است، ادامه این نشست به پرسش و پاسخ اختصاص یافت.
کارآفرینی که به تنهایی مهاجرت هم ولایتی ها را معکوس کرد
کارآفرینی دانش بنیان؛
کارآفرینی که به تنهایی مهاجرت هم ولایتی ها را معکوس کرد
ایسنا/قم یک کارآفرین به بیان تجربیات و مسیری که برای رسیدن به موفقیت سپری کرده است، پرداخت.
کارآفرینی دغدغه مهم نیاز جامعه امروز ما است. در روزگاری که ایستاده اند تا کسی برایشان کاری کند، آنهایی جامعه را به سمتی که باید، می برند که با فکر و الگوگیری از دانش روز به دنبال کارآفرینی و خلق فرصت های جدید هستند.
کارآفرینی، تنها در صنایع کوچک و بزرگ نیست بلکه می تواند از یک موجود زنده آغاز شود. آنجا که علم و کار و پشتکار به کمک هم می آیند، معجزه ها را شکل می دهند.
جعفر قره جلو، کارآفرین دامپروری، یکی از این کارآفرینان است که از کمترین امکانات آغاز کرد و امروز به قطب تولید دام مبدل شده است.
قره جلو در خصوص فعالیت های خود در گفتوگو با ایسنا عنوان کرد: در یک روستا محروم زندگی میکردم که امکانات اولیه مانند آب شرب را هم نداشت به همین خاطر ۷۰ درصد از جمعیت روستا مهاجرت کرده و به حاشیهنشینی در شهرهای اطراف روی آورده بودند و کارگری میکردند.
وی با اشاره به اینکه بین خانوادههایی که در روستا مانده بودند پدرم ضعیفترین قشر آنها بود به طوری که خواهرهایم مجبور شدند در سن پایین ازدواج کنند، ادامه داد: برادرهایم به شهر رفته بودند در آن جا به کارگری مشغول بودند اما من به خاطر تأهل و وابستگی به والدینم در روستا ماندم و با ۲۰ گوسفندی که پدرم داشت زندگی خود را میگذراندم.
وی بیان کرد: به اصرار یکی از دوستانم به شهر رفتم و به کارگری در یک ساختمان مشغول شدم اما بعد از چند روز فهمیدم از لحاظ بدنی توانایی انجام این کار را ندارم و تصمیم گرفتم که به روستا برگردم اما دوستم پیشنهاد داد که به کمک یکی از اقوام شان وام بگیرم تا پیکانی تهیه کنم و به مسافرکشی کنم.
قرهجلو افزود: وقتی میخواستم وام را بگیرم یکی از کارمندان بانک پیشنهاد داد که به جای خریدن پیکان در طرح گوسفندان چند قلو زا سرمایهگذاری کنم. او گفت که این طرح را سپاه به دانشگاه آورده است و شما میتوانید یکی از این قوچها را تهیه کنید و در بین گوسفندان خود بگذارید تا گوسفندان شما چند قلو زایش کنند؛ ابتدا حرفهایی را که میزدند باور نکردم و بعد از اینکه فرمها را امضا کردم از بانک خارج شدم اما در راه مدام به طرح آنها فکر میکردم.
وی اظهار کرد: با توجه اینکه وام را از همانها میخواستم بگیرم این طرح بهم قوت قلب میداد؛ زیرا پیش خودم گفتم اگر گوسفندان چندقلوزا نشوند قسط وام را نمیدهم و میگویم این طرح پیشنهاد شما بود وگرنه من با پیکان میتوانستم قسط های وام را بدهم.
این کارآفرین اضافه کرد: به بانک برگشتم و گفتم که مایل هستم این کار را انجام بدهم و او نیز من را به مجموعهای که این کار را انجام میدادند معرفی کرد و گوسفندی را به مبلغ پنج میلیون تومان خریدم.
وی تصریح کرد: پنج میلیون تومان در آن برهه زمانی مبلغ بالای بود به طوری که با آن میتوانستم ۱۰ رأس از گوسفندان پدرم را بخرم اما چون توسط کارشناسان مهارت افزایی شده بودم مشتاقانه گوسفند خریدم.
همه روستا مسخرهام میکردند
قره جلو با اشاره به اینکه گوسفندی که خریده بودم از لحاظ شمایل با گوسفندان معمولی تفاوت داشت و حتی به روباه شباهت داشت به طوری که گوسفندان میترسیدند، گفت: وقتی این طرح را به خانواده توضیح دادم مدام سرزنشم میکردند که شهریها سر تو را کلاه گذاشتهاند؛ وقتی خبر کاری که انجام داده بودم پخش شد همه اهالی روستا نیز مسخرهام میکردند به طوری که نمیتوانستم از خانه خارج شوم آبرویم رفته بود و افسردگی گرفته بودم.
وی عنوان کرد: دوباره به شهر برگشتم و ماجرا را تعریف کردم و گفتم این گوسفند را نمیخواهم اما کارشناسان همه سؤالهایی را که اهالی روستا از من میپرسیده بودند کاملاً منطقی جواب دادند و من نیز دلگرم شدم و دوباره به روستا برگشتم؛ اما این بار به خانواده گفتم همه این مدت شوخی میکردم و این گوسفند را هدیه گرفتم و خانواده هم این امر باور کردند و به این ترتیب قوچ در بین گوسفندان پدرم ماند.
این کارآفرین بیان کرد: دکتر ابراهیم خانی از طرف مجموعه آمد و شرایط بارداری همزمان گوسفندان را فراهم کرد و بعد از پنج ماه برههای این گوسفندان به دنیا آمدند؛ وقتی از ۲۰ گوسفند تازه متولد شده آزمایش گرفتند متوجه شدیم ۹ رأس هترو هستند.
وی ادامه داد: همان موقع محاسبه کردم که اگر ۹ گوسفند را بفروشم ۴۵ میلیون تومان به دست میآورم و بسیار خوشحال شدم زیرا میتوانستم همه آن ۳۰ درصد اهالی روستا را به شهر بیاورم و از بدبختی نجات بدهم؛ اما آنها پیشنهاد دادند که صبر کنم و فقط گوسفندان نر را بفروشم و مادهها را نگه دارم و من نیز به صحبتهای آنها گوش دادم.
قره جلو بابیان اینکه وقتی گوسفندان نر را میفروختم پدرم به خریدار میگفت که پسرم دارد سر تو را کلاه میگذارد اینها پنج میلیون ارزش ندارند، گفت: با پول گوسفندانی که فروخته بودم تعدادی گوسفند خریدم و به گوسفندان پدرم اضافه کردم.
اهالی روستا میگفتند در خانه مان معجزه رخ داده است
وی اظهار کرد: زمانی که بعد از پنج ماه مجدد موقع زایش گوسفندان شد پدرم رفت به گوسفندان سرکشی کند که ناگهان فریاد زد همه بیاید، وقتی وارد طویله شدم بسیاری تعجب کردم؛ زیرا هر کدام از گوسفندان چند گوسفند زایش کرده بودند به طوری که از خوشحالی تا صبح نخوابیدیم و صبح نیز همه اهالی روستا برای دیدن گوسفندان آمدند و میگفتند معجزه رخ داده است.
این کارآفرین افزود: بعد از اینکه گوسفندان کمی بزرگ شدند از آنها آزمایش گرفتیم و متوجه شدیم که برخی از گوسفندان نسل دوم همو هستند که بیش از ۱۰۰ میلیون تومان ارزش دارند، بسیار خوشحال شدم زیرا میتوانستم خانه بخرم اما مجموعه پیشنهاد دادند عجله نکنم و فقط نرها را بفروشم و مادهها را نگه دارم من نیز همین کار را کردم و به همین ترتیب در هر زایش تعداد گوسفندان زیاد شد به طوری که در حال حاضر نزدیک به پنج هزار رأس گوسفند داریم.
تفاوت همو وهترو
وی در رابطه با تفاوت ژن همو و هترو تصریح کرد: گوسفند همو، ژن صددرصدی دارد و هر نژادی را آبستن کند چند قلو زا میشود اما گوسفند هترو، ژن ۵۰ درصدی دارد و اگر ۲۰ گوسفند را باردار کند ۱۰ رأس آن عادی و ۱۰ رأس آن هترو میشود.
قرهجلو ادامه داد: وقتی گوسفندان را فروختم پدرم به برادرهایم زنگ شد که چرا در شهر ماندهاید و به روستا برگردید؛ اما برادرهایم در ابتدا روی برگشتن نداشتند اما با اصرار من برگشتند.
وی بابیان اینم صفر تا صد گوسفند چند قلوزا را به خانواده آموزش دادم و خانوادگی این کار را شروع کردیم، اذعان کرد: همه چیز خوب پیش میرفت و مشکلی نداشتیم، حتی یکی از دامادهایمان که به دلیل بیکاری به اعتیاد مبتلا شده بود نیز ترک کرد و با ما مشغول به کار شد و در حال حاضر یکی از سرشاخههای آموزش دهنده است.
وی گفت: یک شب وقتی مادرم بین همسایه ها شیر پخش میکرد به فکر فرو رفتم که چرا همسایههای مان نباید وضعیت خوبی داشته باشند؛ به همین خاطر به تصمیم گرفتم که حال خوب را به همه روستا منتقل کنم و فردای آن روز پدرم اهالی روستا را در مسجد جمع کرد و با آنها صحبت کردیم و آموزشهای لازم را به آنها دادیم و چون پول نداشتند قوچ بخرند قوچ هایمان را نیز به صورت به اهالی روستا امانت دادیم و به مرور زمان وضعیت سایر اهالی روستا هم خوب شد؛ حتی بعد از مدتی این خبر به گوش آن ۷۰ درصدی هم که از روستای به شهر مهاجرت کرده بودند رسید و آنها هم مهاجرت معکوس کردند و به روستا برگشتند.
به صورت رایگان آموزش میدهیم
وی عنوان کرد: مجموعهای را راهاندازی کردم و صفرتا صد این کار را به صورت رایگان آموزش میدهم و پدرم نیز به روستاهای هم جوار میرود و افرادی که از لحاظ مالی ضعیف هستند را پیدا میکند و آنها نیز به اینجا میآیند و آموزشهای لازم را دریافت میکنند.
وی ادامه داد: در این مدتی که برای آموزش در روستا اقامت دارند خانهای در اختیارشان میگذاریم و بعد نیز تعدادی گوسفند به صورت قرضالحسنه به آنها میدهیم تا کارشان رونق بگیرد و با این شیوه ۲۵ خانواده را حمایت کردیم.
قره جلو اذعان کرد: این اتفاق که یک روستای محرم مانند یک شهر شده است مثل یک بمب صدا داد و باعث شده روستاهای همجوارشان نیز به ما مراجعه کنند و مهاجرتهای معکوس رخ بدهد.
حال پنج روستا خوب است
وی با اشاره به اینکه با این کار حال پنج روستا خوب شده است و تا حدود فقر ریشهکن شده و بیکاری از بین رفته است، اظهار کرد: این کار بسیار راحت است اما باید آموزشهای آن را فراگرفت به همین خاطر در کنار آموزشهای حضوری در فضای مجازی هم آموزش میدهم.
وی با تأکید بر اینکه نهتنها نیازی به حمایتهای دولتی نداریم بلکه میتوانیم دولت را نیز حمایت کنیم، گفت: میتوانیم در سراسر ایران آموزش بگذاریم، برای آموزش هزینهای دریافت نمیکنیم اما تعهد میگیریم که آنها نیز به صورت زنجیره وارد این کار را ادامه دهند.
وی با اشاره به اینکه وقتی خانواده سردار سلیمانی از این اتفاق باخبر شدند تصمیم گرفتند که انگشتر حاج قاسم را به من بدهند و قرار است در برنامهای این اتفاق رقم بخورد، تأکید کرد: انگشتر حاج قاسم سلیمانی بزرگترین اتفاق زندگی من است.
رویداد ملی تا ثریا در مشهد برگزار می شود
رویداد ملی تا ثریا در مشهد برگزار می شود
به گزارش خبرگزاری فارس از مشهد، محمودرضا کفاش معاون علمی و پژوهشی سپاه امام رضا(ع) ظهر یکشنبه 13 مرداد ماه در نشست خبری با عنوان رویداد ملی «تا ثریا»، با بیان اینکه یکی از ماموریت های ما در بسیج و سپاه حمایت از طرح های نوآورانه است اظهارکرد: حمایت از نخبگان در حوزه دانش بنیان یکی از برنامه های اصلی ما در معاونت علمی فناوری است وبر اساس منویات مقام معظم رهبری در تبیین شعار سال برای حمایت از شرکت های دانش بنیان این رویداد را برگزار می کنیم .
وی افزود: همه محصولات دانش بنیان که نیاز به سرمایه گذاری در استان دارد در رویداد ملی تا ثریا به دنبال جذب سرمایه گذار خواهیم رفت برنامه دوم ما در این رویداد که حضرت آقا تاکید زیادی دارند بحث مسِِایل محوری جامعه است که در سطح استان، منطقه و محله وجود دارد.
معاون علمی و پژوهشی سپاه امام رضا(ع)با تاکید بر اینکه تحقق اقتصاد دانش بنیان باعث میشود تا کشور بتواند در مسیر کاهش وابستگی به نفت گام بردارد تصریح کرد: حمایت از ایدههای فناورانه و نوآورانه پیشران دستیابی به اقتصاد قدرتمند است و زمینه تحقق ایران قوی را ایجاد میکند.
کفاش با اشاره به شناسایی درست از مسایل مهم استانی و کشوری گفت: در رویداد ملی تا ثریا روی 10 برنامه از مشکلات اساسی استان در حوزه اشتغال زایی و صنایع متمرکز شده ایم گفت:درحقیقت ما دنبال زنجیره ای ایده به پدیده و پدیده به تولید و اشتغال زایی هستیم.تکمیل زنجیره ایده به پدیده و پدیده به ثروت نیازمند شرکت های دانش بنیان است و در این چهارچوب باید نگاه جامعه دانش بنیان شده و به سمت دانشگاه های نسل چهارم پیش برود که خودکفا و پژوهش محور هستند و ارتباط بسیار نزدیکی با صنعت دارند.
وی تصریح کرد:رویداد ملی تا ثریا در مرحله اول در 31 استان برگزار خواهد شد و در مرحله دوم در کشور در خدمت مقامات عالی رتبه نظام خواهیم بود و رونمایی از طرح های برتر کشور را خواهیم داشت.
معاون علمی پژوهشی سپاه پاسداران خراسان رضوی خاطرنشان کرد: همه اقشار در حوزه فناوری و نوآوری را به رویداد ملی تا ثریا دعوت خواهیم کرد. برای این مهم سه ضلع را هدفگذاری کردیم که ضلع اول شرکت های دانش بنیان ،پارک ها ،کارخانه های نوآوری که شناسایی نشدند و ضلع دوم سرمایه گذاران که در بخش خصوصی می توانند در این رودیداد ملی از این برنامه های دانش بنیان و طرح های برتر حمایت کنند.
وی خاطرنشان کرد:ضلع سوم خود مسایل و مشکلات جامعه و منویات مقام معظم رهبری می باشد که در خصوص مسایل آب، امنیت غذایی کشور و هوش مصنوعی و طرح های فناورانه و هوشمندانه کار خواهیم کرد.
تقویت کارآفرینی راهکار دولت برای اشتغالزایی است
رییس هیات مدیره کانون کارآفرینی استان تهران:
تقویت کارآفرینی راهکار دولت برای اشتغالزایی است
شهرری- ایرنا- رییس هیات مدیره کانون کارآفرینی استان تهران تنها راه دولت برای اشتغالزایی را تقویت کارآفرینان در حوزه صنایع کوچک و متوسط اعلام کرد.
به گزارش ایرنا از واحد اطلاع رسانی کانون کارآفرینی استان تهران، علی نقیب با اشاره به تاکیدات رهبر معظم انقلاب بر اهمیت نقش و جایگاه صنایع کوچک در رشد و توسعه اقتصادی کشور افزود: بر اساس آمارهای منتشر شده بیش از ۹۰ درصد از بنگاههای تولیدی کشور را واحدهای کوچک و متوسط تشکیل میدهند.
وی یادآورشد: از همین رو هرگونه برنامه ریزی برای توسعه صنعتی و اقتصادی کشور، اشتغالزایی، توسعه صادرات غیرنفتی و نوآوری، بدون حمایت و پشتیبانی از صنایع کوچک و متوسط میسر نخواهد شد.
نقیب با اشاره به آمار وزارت صنعت، معدن و تجارت به بازگشت ۲ هزار و ۶۷ واحد صنعتی راکد در سال گذشته و ساخت یک هزار و ۴۳۳ کارگاه کوچک با الویت دانش بنیان ها، اظهارداشت: هنوز ۲ هزار واحد صنعتی غیر فعال در داخل و خارج شهرک ها و نواحی صنعتی وجود دارد که وزارت صمت می تواند با دادن تسهیلات ویژه به کارافرینان در راه اندازی این واحدهای صنعتی راکد و اشتغالزایی کمک شایانی کند.
این کارآفرین گفت: واحدهای صنعتی کوچک و متوسط در تمامی کشورها نقشی اساسی در تامین اشتغال، افزایش تولید ملی، توسعه صادرات و حضور در بازارهای جهانی دارند.
وی خاطر نشان کرد: این صنایع نسبت بسیار بزرگی را از تعداد بنگاه های تولیدی و نسبت قابل ملاحظه ای از اشتغال صنعتی و محصولات صنعتی را به خود اختصاص داده اند و زمینه های مناسب لازم را برای برقراری ارتباط موثر بین تولیدات صنعتی و کشاورزی، جلب سرمایه های بخش خصوصی و امکان تنوع و انعطاف در تولیدات صنعتی را فراهم می کنند.
نقیب ادامه داد: بسیاری از کشورها با آگاهی از نقش و تاثیر صنایع کوچک و متوسط و اتخاذ سیاستهای حمایتی و برنامهریزی مناسب به گسترش و رونق این نوع صنایع کمک کرده اند و تحولات مثبتی را در صنعت خود به وجود آورده اند.
رییس هیات مدیره کانون کارآفرینی استان تهران گفت: با توجه به اینکه بخش عمده صنایع کوچک توسط بخش خصوصی اداره می شود و سهم اندکی در مجموعه های تصمیم گیری دارند، دسترسی بیشتر این صنایع به قدرت و ارکان تصمیم گیری به راحتی می تواند مشکلات آنها را مرتفع سازد.
وی با تاکید بر ویژگیهای بسیار مهم بنگاههای کوچک و نقش مکمل بودن آنها با یکدیگر اعلام کرد: به جای سرمایهگذاری هنگفت در یک واحد تولیدی، مجموعهای از بنگاههای کوچک میتوانند یک زنجیره تولید را تشکیل داده و هر کدام بخشی از تولید را بر عهده بگیرند و همین امر خود باعث افزایش رونق صنعتی خواهد شد.
نقیب اضافه کرد: از سویی دیگر بنگاههای کوچک و متوسط میتوانند در کنار واحدهای بزرگ راهاندازی شوند و بخشی از تولید را انجام دهند که در این مساله با تخصصگرایی که صورت میگیرد باعث کاهش هزینهها و افزایش تولید میشود.
رییس هیات مدیره کانون کارآفرینی استان تهران بیان کرد: با وجود تمام ظرفیتها و ویژگیهای صنایع کوچک، اما تاکنون در ایران آن گونه که باید از این ظرفیت استفاده نشده و حمایتهای لازم از این صنایع انجام نگرفته است؛ این درحالی است که تمرکز حمایتهای ویژه به سمت صنایع بزرگی است که سالیان دراز از آن بهرهمند بودهاند و نتیجه مثبتی در برنداشته است.
به گفته وی با توجه به عملکرد منفی صنایع بزرگ و تواناییهای صنایع کوچک و نقش آنها در ایجاد اشتغال و افزایش تولید لازم است در سیاستگذاریها و برنامهریزیها توجه ویژهای به صنایع کوچک شود.
افزایش موفقیت کسب و کارها در فضای برخط با کمک دانش بنیان ها
افزایش موفقیت کسب و کارها در فضای برخط با کمک دانش بنیان ها
رقابت کسب و کارها در فضای برخط و اینترنت بسیار فشرده است و یک شرکت دانشبنیان به کارآفرینان ایرانی در این فضا کمک میکند.
به گزارش خبرگزاری صدا و سیما به نقل از مرکز ارتباطات و اطلاع رسانی معاونت علمی و فناوری ریاستجمهوری، مدیرعامل یک شرکت دانشبنیان با اشاره به اینکه یکی از مهمترین جنبههای موفقیت بسیاری از کسب و کارها، حضور در فضای برخط و استفاده از اینترنت است، افزود: با توجه به اینکه رقابت در این حوزه بسیار بالاست، تلاش کردیم که از طریق ساخت ابزارهای برخط خاص، خدمات ارزان قیمت و موثری به کاربران ارائه کنیم.
سیدرضا شیرازی مفرد افزود: این شرکت دانشبنیان، محصولات مختلفی را در زمینه خدمات اینترنتی ارائه کرده است. یکی از آنها جعبه ابزار جت سئو است. این سامانه آنلاین، به صاحبان کسب کارها کمک میکند تا عیوب سایت و سامانه برخط فروش خود را عارضه یابی و به کمک ابزارهای برخط، آن را از نظر سئو بهینهسازی کنند. یکی از خدمات سامانه و محصول برخط شرکت دانش بنیان این است که به بر اساس سه محور مختلف، کلمات کلیدی را به کاربر و مالک سایتها پیشنهاد میدهد تا در تولید محتوا از آن استفاده کنند.
در ابتدا این سامانه سایت رقبا و محتوای آنها را تحلیل میکند و کلمات کلیدی که آنها از آن استفاده میکنند و موثر هستند را احصا و به کاربر پیشنهاد میدهد. دسته دوم، کلماتی هستند که مخاطب کسب و کار آنها را در گوگل زیاد جستجو کرده است و در سایت کاربر نیز وجود دارد و باید پررنگتر شوند و دسته سوم کلماتی هستند که مخاطب آنها را جستجو کرده و در سایت کاربر وجود ندارند.
کاربر سامانه جت سئو با استفاده از این خدمت میتواند رتبه سایت خود را در جستجوهای موتورجستوجوی اینترنتی ارتقا دهد و بهبود بخشد. به گفته مدیریت این شرکت دانشبنیان، این سامانه ۶۰ خدمت مختلف را عرضه میکند. یکی از خدمات دیگر این سامانه این است که به کاربر یک ساختار ارائه میدهد، در این ساختار تعیین میشود که محتوای تولیدی باید چگونه لید، تیتر و پیکرهای داشته باشد و کاربر بر اساس این ساختار، محتوایی تولید میکند که بیشتر مورد توجه موتورهای جستجو قرار گیرد.
مدل درآمدی شرکت دانشبنیان تندیس تلاش و تفکر بر اساس اشتراک ماهیانه یا سالانه است و مدیران کسب و کارها و مسئولین بازاریابی دیجیتال شرکتها از جمله مشتریان آن محسوب میشوند. مدیریت این شرکت اظهار کرد که به کمک معاونت علمی و فناوری ریاستجمهوری در تلاش است تا سبد محصولات خود را توسعه دهد.
اصول برنامه ریزی برای کسب و کارها
برنامه ریزی برای کسب و کار ها چگونه است؟
در برپا کردن هر سازمانی، بویژه بنگاه های اقتصادی، مهمترین نکته این است که به تفصیل مشخص کنیم که سازمان رو به کجا دارد؟ و چگونه میخواهد به آن برسد؟ و این مفهوم برنامه ریزی است.
بنابراین تعیین هدف ها، یافتن و ساختن راه رسیدن به آنها و مجسم کردن وضعیت دلخواه در آینده، عناصر برنامه ریزی هستند.بسیاری گمان میکنند که سازمانها از هدف خود و راه وصول بدان، خوب آگاهند، ولی همواره چنین نیست و سازمان تنها اندیشهای خام از هدف و راه دستیابی به آن را دارد.
برنامه ریزی:
کوششی برای به تصویر کشیدن و پیشبینی آینده است. وقتی انسان قصد رفتن به جایی می کند، چگونگی تامین منابع و وسائل لازم برای رسیدن به آنجا را مشخص مینماید. از آنجائیکه برنامه ریزی برای آینده است، دارای محدودیتهایی میباشد. آگاهی از فرصتها و تهدیدها پایه برنامهریزی است.
اکثر مردم برنامه ریزی را عملی با ارزش میدانند، اما بسیاری نیز آن را کم اهمیت تلقی میکنند. فرض نمائید کسی از شما سوال کند تا پنج سال دیگر به کجا میخواهید برسید. (مراجع استخدامی موسسات معمولاً این سوال را مطرح میکنند) اگر میخواهید به این سوال پاسخ دهید بهتر است نمودار ذیل را تکمیل نمائید. در تکمیل آن شما اجباراً با چند جنبه مهم عمل برنامه ریزی سروکار خواهید داشت که در زیر آنها را به اختصار مرور میکنیم:
در وهله اول هدف هایی را که انتخاب میکنید احتمالاً نشان دهنده مقصود اصلی شماست، از اینکه کجا هستید؟ چه استحقاقی دارید؟ و قادر به چه کاری هستید؟ هر کس (و نیز همانگونه که خواهیم دید هر موسسه) مقصودی اصلی و خاص خود دارد. بدین علت است که برادری ممکن است میلیاردر شود، اما برادر دیگر بیکار، یا بعضی مردم معلم میشوند در حالی که برخی دیگر لولهکش، کشاورز، یا وکیل.
| در زمینههای :وضعیت شغلی، شغل، حرفه | اکنون کجا هستیم | در پنج سال آینده کجا میخواهم باشم |
| آموزش و تحصیل :
مهارتها، درجه دانشگاهی و غیره |
||
| منزلت و شأن اجتماعی :
متعلق به چه گروههایی هستید منزلت و شأن شما |
||
| اوقات فراغت :
نحوه گذراندن اوقات فراغت (سرگرمی، ورزش و غیره) |
||
| روابط شخصی :
با دوستان، والدین، فامیل و غیره |
هدف:
بعد از تعیین مقصود اصلی، که هدایت کننده شما خواهد بود، هدفهای پنج ساله خود را معین میکنید. سپس برای هر یک از هدفهایتان بمنظور رسیدن از جایی که هستید به جایی که میخواهید باشید به تهیه چند برنامه (یا استراتژی) آزمایشی میپردازید. به عنوان مثال فرض کنید شما دانشجوی دانشگاهید و میخواهید در پنج سال آینده مدیر کارخانه تولیدی بشوید، احتمالاً برنامه شما شامل اجزایی از این قبیل خواهد بود که در دانشگاه روی چه تخصصی کار کنید، چه موقع فارغالتحصیل شوید، بعد از فراغت از تحصیل دنبال چه نوع شغلی بروید. همچنین ممکن است یک برنامه ترم به ترم تقریبی طرحریزی کنید که مثلاً چه واحدهایی بگیرید و چه موقع.
بدون برنامه راهنما نمیتوان موفق شد. مثلاً بدون تعیین هدف چطور میتوان ادعا کرد که در رشته صحیحی مشغول تحصیل هستید و بدون تعیین تخصص، چطور میتوان قضاوت کرد که واحدهای درسی صحیحی را میگذرانید. به این دلایل (و نظایر آن) میتوان دریافت که برنامهریزی برای مدیران تا چه حد ضروری است. با یاد داشته باشید برنامهریزی یکی از مبانی مدیریت است. برنامهها باید با سازماندهی، کارگزینی، رهبری، و نظارت به مرحله اجراء درآیند.
اگر کسب کاری دارین که نمیدونین چطور باید برای رسیدن به موفقیت قدم بردارید با ما تماس بگیرید
تعریف برخی از مفاهیم اساسی برنامهریزی :
الف) برنامه :
برنامهها روش های تفصیلی و از قبل تنظیم شده انجام کاری یا ساختن چیزی است. برنامهها اغلب به شکل نثر روایی است که طی آن هدفها و وسایل نیل به آنها را برمیشمرند یا بعضی اوقات به شکل بودجه، نمودار، یا شبکه با استفاده از اصطلاحات مالی یا ترسیمی عرضه میشوند.
ب) استراتژی :
استراتژی نوعی برنامه است که مقصود یا منظور اصلی سازمان را برحسب خدمتی که به جامعه عرضه خواهد کرد معین میکند، و نیز مشخص میکند که سازمان با چه ابزاری میتواند این خدمات را ایجاد و توزیع کند. استراتژی شرح ماموریت اساسی موسسه است و هدفهای مورد نظر آن، و نحوه تخصیص منابع موسسه در تحقق آن هدف ها.
ج) خط مشی، روش، و مقررات :
خط مشی،روش و مقررات از نظر درجه عام و خاص بودن با یکدیگر متفاوتاند. همه آنها در بعضی مواقع «برنامههای ثابت» تلقی میشوند زیرا موقعی که حادثه معینی اتفاق میافتد خود به خود وارد صحنه میشوند.
خط مشی
معمولاً حاوی راهنمائی های کلی برای موسسه است. بعنوان مثال خط مشی قیمت فروش ممکن است این باشد که «در صورتی که به هر دلیل مشتری ناراضی باشد پول او با خوشرویی پس داده میشود».
روش
همانطور که از خود کلمه برمیآید به معنی نحوه اقدام در وضعیت های مختلف است. مثلاً قبل از استرداد بهای کالا به مشتری، مسئول فروش باید دقیقاً کالا را بازرسی کند و سپس تائید مدیر قسمت را برای پس دادن پول اخذ نماید.
مقررات
راهنمایی خاصتری برای عمل میباشد. مثال «تحت هیچ شرایطی وجه خرید بعد از سی روز مسترد نخواهد شد».
ابعاد مختلف برنامهریزی :
الف) بُعد زمانی :
همانطور که در نمودار ذیل دیده میشود، برنامهها را میتوان به چند طریق طبقهبندی کرد. در وهله اول برنامهها برحسب بُعد زمانی با هم فرق دارند. بعضی موسسات (مانند موسساتی که در صنعت تولید چوب فعالیت میکنند) برنامههای بلندمدتی دارند که به صد سال یا بیشتر میرسد. لکن برنامههای بلند مدت بیشتر موسسات حدود پنج سال را میپوشانند. زمان برنامههای کوتاه مدت معمولاً یکسال یا کمتر است.
ب) قلمرو :
برنامهها برحسب قلمروشان نیز با هم اختلاف دارند. بعضیها خیلی فراگیرند و برای کل موسسه طرحریزی میشوند. قلمرو برخی دیگر بسیار محدود است و مختص برنامهریزی برای یک قسمت (مثل بازاریابی) میباشد. قلمرو استراتژی ها نوعاً وسیع است و با استفاده از اصطلاحات کلی نشان میدهند که موسسه راهی کدام مقصد است و چگونه میخواهد به آن برسد. قلمرو تاکتیکها به نسبت محدودتر است و با ذکر جزئیات و برمبنای روزبهروز توضیح میدهند که چگونه استراتژی موسسه به مرحله اجراء در خواهد آمد.
ج) سطح :
برنامهها برحسب سطح سازمانی نیز با یکدیگر تفاوت دارند. مثلاً تعدادی از برنامهها مانند برنامههایی از نوع استراتژی موسسه بوسیله مدیریت سطح بالا (مدیرعامل یا معاون) تهیه و تنظیم میشوند. برنامههای دیگر مانند برنامههای مربوط به تاکتیکها، یا برنامههایی مربوط به سهمیههای تولید روزانه بوسیله مدیران سطح پایینتر (سرکارگران) تهیه میگردند.
د) استمرار :
برخی برنامهها مانند «برنامههای ثابت» برای موارد تکراری و عادی تهیه میشوند. دیگر برنامه ها نظیر «برنامههای اتفاقی» جهت طرحهای مقطعی (غیرمستمر) است مانند نحوه عمل موسسه وقتی که کارمندان بطورغیرمترقبه اعتصاب میکنند.
اگر کسب کاری دارین که نمیدونین چطور باید برای رسیدن به موفقیت قدم بردارید با ما تماس بگیرید
چرا برنامهریزی مهم است؟
برنامهریزی تعیین کننده جهت است :
در کتاب «آلیس در سرزمین عجایب» نوشته لوئیس کارول بین آلیس و گربه گفتگوی زیر در میگیرد :
آلیس : لطفاً بگوئید از چه راهی میتوانم از اینجا خارج شوم؟
گربه : اول باید معلوم کنید که کجا میخواهید بروید.
آلیس : جایش مهم نیست.
گربه : پس مهم نیست از چه راهی بروید.
این گفتگو به خوبی میتواند مهمترین دلیل برنامهریزی را خاطر نشان سازد. برنامهریزی تعیین کننده جهت است و ما را به درک صحیح مقصود سازمان قادر میسازد. مثلاً برنامه 5 ساله سازمان نشان میدهد سازمان در دوره 5 ساله چه کاری میخواهد بکند و نیز چگونه میخواهد آنرا عمل نماید.
برنامهریزی چهارچوبی وحدت بخش به دست میدهد :
برنامهریزی چهارچوبی وحدت بخش برای تصمیمگیری در سراسر سازمان به دست میدهد.
البته در برخی موقعیتها (نظیر مورد آلیس) فقدان برنامه با فقدان جهت توام است.
لیکن مسئله این است که در موسسات بازرگانی فقدان برنامه خودبهخود ملازم با فقدان جهت نیست.هر موسسهای از قسمت های متعددی تشکیل میشود.مانند: تولید، فروش، تحقیق و توسعه، و کارکنان.
معمولاً مدیران هر یک از این واحدها ارزشها، هدفها، جاه طلبیها، و جهان بینیهای ویژه خود را دارند.
بنابراین هر یک از این واحدها استراتژی خاص خود یا مسیر قسمت خود را تعیین میکنند.
مثال:
قسمت تولید شاید بخواهد فقط یک یا دو محصول تولید کند. تا بتواند هزینههای تولید و انبارداری را به حداقل برساند.
قسمت بازاریابی ممکن است بخاطر افزایش فروش تا آنجا که امکانپذیر باشد تولید اقلام زیادی را پیشنهاد نماید.
واحد تحقیق و توسعه احتمالاً مایل است به آخرین پیشرفتهای علمی دست بزند.
اکنون میتوان تصور کرد که فقدان یک برنامه وحدت بخش چه هرجومرجی بوجود خواهد آورد.
بدون برنامهای که هر کسی را آگاه سازد که موسسه به جهات متفاوت و متضاد کشیده خواهد شد.
وجود یک برنامه صریح و پرثمر سبب خواهد شد تا هر واحدی بداند که در مشارکت برای تحقق هدف های موسسه چه میتواند بکند.
بنابراین کلیه قسمتها میتوانند در جهت یاری دادن به انجام این هدف ها بطور هماهنگ فعالیت کنند.
برنامهریزی میتواند فرصتها و یا خطرات را گوشزد کند :
تئودور لویت در مقاله مشهوری با عنوان «نزدیک بینی مدیریت» درباره یک میلیونر معروف اهل بوستون نقل میکند که پنجاه سال پیش وارث خود را به فقر محکوم کرد.
وی قراردادی را منعقد کرد که بموجب آن کلیه اموالش برای همیشه منحصراً در سهام تراموای برقی سرمایهگذاری شود.
این میلیونر براساس این فرضیه که «همیشه تقاضای زیادی برای حمل و نقل شهری کارآمد وجود خواهد داشت» دست به چنین کاری زد. بزودی اتومبیل و اتوبوس جایگزین تراموای شد.
نتیجه این که اگر این میلیونر «نزدیک بین» برنامه ریزی کرده بود.
شاید میتوانست ظهور این وسایل حمل و نقل شهری جایگزین را پیشگویی کند.
برنامه ریزی نمیتواند خطرات ناشی از چنین تصمیمات درازمدت را کاملاً از بین ببرد.
لیکن میتواند به تشخیص فرصتها و خطرات بالقوه کمک کند و زیانهای ناشی از آن را به حداقل برساند.
برنامه ریزی معیارهایی برای عملکرد عرضه میکند :
برنامه ریزی مفید آنچه را که باید انجام شود معین می کند.
مثلا: در برنامه 5 ساله موسسه ممکن است به تصریح آمده باشد که در 5 سال آتی سود دو برابر خواهد شد.
این هدف میتواند یکی از معیارهایی باشد که برطبق آن میتوان کار مدیرعامل را ارزیابی کرد و برآن نظارت به عمل آورد.
اگر کسب کاری دارین که نمیدونین چطور باید برای رسیدن به موفقیت قدم بردارین با ما تماس بگیرید.
مقالات مرتبط
معرفی چهره برتر حوزه کارآفرینی و کارفرمایی خراسان جنوبی
در مراسمی با حضور مدیرکل تامین اجتماعی خراسان جنوبی از مدیرعامل کویرتایر به عنوان چهره برتر حوزه کارآفرینی و کارفرمایی در سطح استان خراسان جنوبی و ملی تجلیل شد.
در این مراسم تندیس ولوح تقدیر چهره برتر حوزه کارآفرینی و کارفرمایی استان وکشور به سید محمد حسین زینلی مدیرعامل شرکت کویر تایر اعطا شد.
اگر کسب کاری دارین که نمیدونین چطور باید برای رسیدن به موفقیت چطور قدم بردارید با ما تماس بگیرید
این لوح به پاس خدمات و تدابیر کویرتایر در راستای مشارکت سازنده در اعتلای فرهنگ بیمه و گسترش تعاملات موثر با سازمان تامین اجتماعی خراسان جنوبی و در راستای حمایت از نیروی کار و رعایت ضوابط و بخشنامههای ابلاغی، اعطا شد.
مدیر درمان تامین اجتماعی استان خراسان جنوبی هم در سخنانی ضمن تجلیل از سبقه مدیریتی مهندس زینلی در بحث کارفرمایی و کارآفرینی گفت: در شرایط فعلی کشور، چهره برتر شدن در حوزه کارآفرینی حقیقتا دست مریزاد و خداقوت دارد.
دکتر سبحانی با اشاره به اینکه همواره استان خراسان جنوبی خاستگاه پدران و چهره های برتر در زمینه های علمی و فرهنگی بوده است گفت: بجاست که از مهندس زینلی بعنوان چهره و سردمدار صنعت و تولید استان نام ببریم.
اگر کسب کاری دارین که نمیدونین چطور باید برای رسیدن به موفقیت چطور قدم بردارید با ما تماس بگیرید