همه‌ی نوشته های: مرتضی عطایی نژاد

به گزارش گروه علم و پیشرفت خبرگزاری فارس به نقل از معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، آکادمی کانون پتنت معاونت علمی و فناوری این رویداد را برگزار می‌کند. رویدادی که با نقد و تحلیل فیلم جوی «joy» در قالب یک پنل در تلاش است بر لزوم اهمیت آگاهی مخترعان از مالکیت فکری تاکید کند و به چگونگی خلق ثروت از اختراع دست یابد.

حقوق مالکیت فکری ابزاری مهم و تاثیرگذار در تبدیل ایده به نوآوری است. عدم آگاهی صاحبان ایده از این حقوق ضررهایی را برای آنها به دنبال دارد. سیستم ثبت اختراع کمکی بزرگ برای هموار ساختن مسیر تبدیل ایده به بازار است.

در این راستا نیز کانون پتنت برنامه «سینما و مالکیت فکری» را در نظر گرفته است تا آشنایی مخاطبان با مالکیت فکری به صورت تاثیرگذاری انجام شود. چرا که سینما ابزاری قدرتمند برای نفوذ روی مخاطب و جذب او با زبان هنر است.

پس آشنایی با سرگذشت افرادی که با عدم استفاده از این سیستم آسیب دیده اند یا بهره مندی از آن برایشان باعث ایجاد ارزش افزوده و نجات کسب و کارشان شده اقدامی اثرگذار است و می تواند نقشی پررنگ در فرهنگسازی و ترویج حوزه مالکیت فکری داشته باشد.

سینما نیز بستری برای روایت داستان این موفقیت ها یا شکست ها شده است. روز جهانی سینما اولین برنامه آکادمی کانون پتنت برگزار می شود که در آن فیلم جوی «joy» با هدف ترویج مالکیت فکری نقد و تحلیل می شود.

زمان برگزاری این رویداد 21 شهریور ماه سال جاری در مجتمع پلاتین تهران است و علاقمندان برای کسب اطلاعات بیشتر می توانند به سایت کانون پتنت معاونت علمی و فناوری مراجعه کنند.

همچنین در این پنل نقد و تحلیل این فیلم از منظر لزوم آگاهی مخترع از مفاهیم مالکیت فکری و فرصت های موجود در ایران، نقد آن از منظر قراردادهای مالکیت فکری و آسیب شناسی ساز و کار ایران در این زمینه و تحلیل فیلم از نگاه پتنت و آسیب شناسی ساز و کار ایران در این زمینه انجام می شود.

به گزارش خبرنگار مهر، اصغر نوراله زاده صبح پنجشنبه در حاشیه افتتاح مدرسه تمام هوشمند در ساری در گفتگو با خبرنگاران با بیان اینکه ۵۴ هزار پروژه کارآفرینی طی یکسال گذشته توسط این صندوق مورد حمایت مالی قرار گرفته است، اعتبار تخصیص یافته برای اجرای این طرح‌ها را ۲۷ هزار میلیارد ریال اعلام کرد.

وی شمار اشتغال ایجاد شده با اجرای طرح‌های کارآفرینی را در کشور ۷۰ هزار نفر بیان کرد.نوراله زاده درباره طرح‌های افتتاح شده صندوق کارآفرینی در هفته دولت نیز گفت: در این هفته هزار و ۷۰۰ پروژه با پنج هزار میلیارد ریال بهره برداری می‌شود.

مدیرعامل صندوق کارآفرینی کشور با اظهار اینکه طرح‌های افتتاح شده در زمینه‌های گلخانه، بسته بندی، صنایع تبدیلی و غیره هستند، ادامه داد: این طرح‌ها نیز برای شمار قابل توجهی شغل ایجاد کرده است.

وی با اظهار اینکه ۳۵ درصد کارآفرینان کشور را بانوان تشکیل می‌دهند، گفت: طی ۱۰ سال گذشته یک میلیون کارآفرین موردحمایت های مالی صندوق کارآفرینی قرار گرفته‌اند.

به گزارش مهر، مدرسه تمام هوشمند با ۱۵ میلیارد ریال تسهیلات افتتاح شد و برای ۱۲ نفر شغل ایجاد کرده است.

چگونه می توان یک طرح امکان سنجی (طرح توجیهی) نوشت؟

در طرح توجیهی باید اطلاعات ضروری شرکت ارائه شود. تا سرمایه گذاران و مسئولان شرکت را به حمایت از یک پروژه تشویق کند. شش بخش متداول یک طرح توجیهی در ادامه آورده شده اند:

1. •    انجام یک تجزیه و تحلیل مقدماتی
   

   شما باید بر نیاز برآورده نشده در بازار، تقاضایی که بیش از عرضه است و اینکه آیا محصول یا خدمت موردنظر شما دارای مزیتی هست، تمرکز کنید. سپس باید موانع راه خود را شناسایی کنید تا برای رسیدن به هدفتان مشکلی بوجود نیاید.

2. •    ارائه درآمد موردانتظار
   

   ذهن خود را بر درآمد موردانتظار متمرکز کنید، سپس تلاشتان را بر جذب سرمایه گذار برای دستیابی به هدف موردنظر بگذارید.این پایه و اساس بیان درآمد است. مواردی که در اینجا باید درنظر گرفته شوند شامل خدمات موردنیاز و هزینه آنها، و تعیین درآمدهاست.

3. •    بررسی بازار
   

   این مرحله کلید موفقیت طرح توجیهی (امکان سنجی) شماست، بنابراین تا حد ممکن باید دقیق انجام گردد. اگر شما منابع لازم برای انجام طرح موردنظر را ندارید، شراکت و جذب سرمایه می تواند سودمند باشد. تحقیقات بازار به شما تصویری از درآمدی را می دهد که می توانید واقعاً از پروژه انتظار داشته باشید. برخی از مواردی که باید درنظر گرفت تأثیرات جغرافیایی، جمعیتی، رقبا، ارزش بازار و میزان سهم شما در گسترش بازار است.

4. •    اطلاعات هزینه ها و عملیات اجرایی
   

   پس از اینکه مقدمات مراحل قبلی فراهم شد، باید هزینه ها، سرمایه گذاری های ثابت، هزینه های بهره برداری و … ذکر شوند.
   این هزینه ها مواردی مانند تجهیزات و ماشین آلات، مواد اولیه، خرید یا اجاره مکان اجرای طرح، نیروی انسانی، حمل و نقل، هزینه سربار و غیره را شامل می شوند.
   در این بخش باید دارایی ها و بدهی ها با محاسباتی دقیق برآورد شوند. برای انجام این کار لیستی ایجاد کنید که شامل اقلام، منابع، هزینه ها و منابع مالی موجود باشد.

5. •    بررسی و تجزیه و تحلیل تمام داده ها
   

   این بخش به دلیل اینکه نتیجه تمام مراحل قبلی است، بسیار حائزاهمیت می باشد. به خصوص که بررسی و تجزیه و تحلیل داده ها، برای اطمینان از صحیح و کامل بودن مطالب قبلی است.بنابراین مراحل قبلی را حتما بررسی کنید و آن را با هزینه ها و بدهی های خود مقایسه کنید. آیا هنوز واقع بینانه است؟ همچنین وقت آن است که درمورد خطر،تجزیه و تحلیل و مدیریت فکر کرده و هرگونه برنامه احتمالی را ارائه دهیم.

        6.•    تصمیم قطعی بگیرید

         اکنون می توانید درمورد طرحتان تصمیم گیری کنید. آیا امکان اجرای پروژه وجود دارد یا خیر. به نظر ساده می رسد اما باید با توجه به تمامی مراحل قبلی تصمیم گیری کرد. موارد دیگری که باید بررسی شوند: آیا انجام این طرح ارزش زمانی، تلاش و هزینه را دارد و با اهداف استراتژیک و آرزوهای بلندمدت سازمان مطابقت دارد یا خیر.

این طرح، توجیه پذیری انجام یک کسب و کار را به شما نشان می دهد. نوشتن یک طرح توجیهی به شما کمک می کند تا خطا را به حداقل برسانید.

چه زمانی باید طرح امکان سنجی (طرح توجیهی) نوشت؟

بعد از انجام مطالعات می توانید طرح توجیهی بنویسید. مطالعات امکان سنجی به منظور ارزیابی اولیه طرح انجام میگیرد که معمولا شفاهی صورت می پذیرد.مرحله بعدی تدوین یک طرح کسب و کار است. طرح کسب و کار معمولا برای ارائه به سرمایه گذار نوشته می شود.در مرحله آخر نیز برای جذب سرمایه و تجاری سازی به مشاوره جذب سرمایه احتیاج دارید.بعد از جذب سرمایه، کسب و کار شما شروع می شود که در این مرحله کارآفرین به مشاوره کسب و کار احتیاج دارد.

برای تدوین طرح توجیهی کسب و کارتون و مشاوره رایگان، بر روی لینک کلیک کنید.

به طور کلی هدف از طرح توجیهی در حین پیاده سازی پروژه‌های مختلف علاوه بر بررسی سرمایه گذاری، به منظور ارائه به مؤسسات مالی، اخذ مجوز ها در سازمان‌های ذی ربط، امکان تلفیق شرکت‌ها است. همچنین به منظور دریافت وام و تسهیلات (از این جهت که پروژه پیش رو زیان ده است یا خیر که در صورت زیان ده بودن از تسهیلات برخوردار نخواهد بود) و همچنین برای معرفی طرح به سرمایه گذاران و شرکای جدید انجام می‌شود. در روند انجام طرح توجیهی باید مطالعات بازار، توجیه پذیری فنی، تجزیه و تحلیل صورت‌های مالی، تحلیل شرایط اقتصادی و اجتماعی شرکت را در رأس مطالعات خود قرار دهند.

بنا به گفته استیوجابز : داشتن طرح و برنامه برای پیشرفت در هر کاری لازم است. بدون برنامه رو به جلو رفتن هرگز کمکی به داشتن موفقیت چشم گیر در هیچ زمینه ای نمی کند.

به طور کلی هدف از تهیه طرح توجیهی به چهار بخش دسته بندی میشود.

1-برای خود متقاضی

2-برای جذب سرمایه گذار و دریافت تسهیلات

3-اخذ مجوز از وزارت صنعت،معدن و تجارت

4-گرفتن زمین از منابع طبیعی برای طرح های کشاورزی

مزایا طرح توجیهی:

1. برآورد سودآوری پروژه
2. شناسایی زمان بندی مطلوب پروژه
3. پیش بینی جریان نقدی
4. مکان یابی پروژه
5. پیش نیاز دریافت وام بانکی

یک طرح تجاری یا طرح کسب و کار یا بیزینس پلن  (business plan)  : سندی است که محصولات یا خدمات آن، نحوه کسب درآمد، مدیریت و کارکنان، تامین مالی، مدل عملیات و سایر جزئیات مورد نیاز برای اجرا و موفقیت را توصیف می کند.

بیشتر طرح های بیزینس پلن شامل 3 تا 5 سال کاری می شود.

طرح کسب و کار به عنوان یک نقشه راه مورد استفاده قرار می گیرد.

طرح کسب‌وکار، نوشته‌ای توصیفی و جامع در مورد کسب و کار یک مؤسسه یا یک کارآفرین است.

این طرح حاوی بررسی‌های دقیقی در خصوص تولیدات یا خدمات یک شرکت، بازار و مشتریان، رقبا، منابع انسانی، منابع تأمین مالی، تکنولوژی و ابعاد فنی محصول یا خدمات و … است.

یکی از مهم‌ترین کارکردهای طرح تجاری این است که با تدوین آن، کارآفرین می‌تواند عوامل داخلی و خارجی درگیر در یک کسب‌وکار را شناسایی و اثر آن‌ها را بر روی فعالیت خود بررسی نماید.

یکی دیگر از کارکردهای طرح کسب‌وکار این است که، قضاوت در مورد سرمایه‌گذاری یا عدم سرمایه‌گذاری بر روی یک طرح را برای سرمایه‌گذاران یا وام دهندگان طرح تسهیل می‌کند.

بخش های اصلی طرح کسب و کار:

1. خلاصه اجرایی
2. شرح کسب‌وکار
3. تجزیه تحلیل بازار و رقبا
4. بازاریابی و فروش
5. مدیریت و عملیات تجاری
6. وضعیت مالی
7. مدیریت ریسک و پلن‌های پیشنهادی

مفهوم تجاری سازی فناوری

این روزها با رشد کسب و کارها و استارتاپ‌های نوین مبتنی بر فناوری و اختراع، یکسری از لغات و عبارات زیاد به گوش می‌خوره، که فهم دقیق آن‌ها برای فناوران، صاحبان کسب و کار و مخترعین از نون شب واجب تره! 

به طور کلی تجاری‌سازی فناوری به معنی توسعه و پرورش ایده‌های مبتنی بر فناوری و تبدیل آن به محصول برای ورود به دنیای جذاب فروش و بازار است! به عبارتی دیگر پل بین فناوری و بازار است. تحقیقات و نوآوری بدون تجاری‌سازی بی‌معنی است. شرکت‌های معتبر دنیا برای رسیدن به سود و فروش بیشتر، به دنبال نوآوری هستند و دست به تولید محصول جدید میزنند. شرکت‌هایی مثل اپل، سامسونگ، تسلا، LG، بوش، ایکیا، فایزر و … از جمله شرکت‌های مطرحی هستند که در کنار نوآوری و تحقیقات، دانش خود را تجاری سازی کرده و به دنبال ایجاد ارزش افزوده هستند.

منابع ایده های تجاری سازی شده

طبق بررسی‌های انجام شده از 500 شرکت اول دنیا، تجربه و زمینه شغلی بیشترین کمک در شکل‌گیری ایده و خلاقیت دارد. اکتشاف ناگهانی باعث ایجاد حدود 20 درصد از ایده ها است و  عوامل دیگر مانند جستجوی سیستماتیک از جمله علل دیگر ایجاد ایده فناورانه است.

چالش‌های تجاری سازی فناوری

تجاری سازی و توسعه محصول جدید فرآیندی تکرار شونده است و نیاز به تلاشی مستمر و فراوان دارد. تجاری سازی حاصل همکاری گروهی متشکل از افراد با تخصص‌های گوناگون است.

تجاری‌سازی در عین جذابیتی که دارد اما با چالش‌ها و موانعی روبروست. جالبه بدانید از هر 9 ایده محصول، فقط 1 مورد قابلیت تجاری شدن دارد، و تقریبا 40 درصد از تولید محصولات جدید در زمان معرفی به بازار شکست می خورند.

چالش های تجاری سازی میتواند ناشی از اشکال در فرایندهای مختلف مانند ارائه محصول، منابع انسانی، منابع مالی، بازاریابی، مدیریت و برنامه ریزی باشد.

نکات تجاری سازی موفق

برای رسیدن به ایده و طرح مناسب باید نکات مهمی را رعایت کرد که در ادامه به برخی از آن‌ها اشاره می‌کنیم:

• ایده مناسب نیاز بازار باشد:

خیلی از اوقات ایده‌هایی که در ذهن ما شکل می‌گیرد در اولویت‌های بازار شهر یا کشور نیست و کسی کمبود آن را احساس نمی‌کند و حاضر نیست برای رفع آن نیاز پولی خرج کند. برای همین لازم است که در اولین قدم نیازسنجی بازار به درستی انجام شود.

• مناسب بودن طرح:

گاهی اوقات نیاز بازار و مصرف کننده به درستی شناسایی شده اما طرحی که ارائه شده مناسب نیست و قابلیت اجرا ندارد. گاهی عدم تطابق با اعتقادات، فرهنگ، امکانات فنی موجود و مسائل مالی در جامعه باعث میشه که مخاطب آن را نپذیرد و ایده قابل اجرا نباشد.

• ارزیابی درست اقتصادی:

از مهمترین نکات ارزیابی یک طرح و ایده، اقتصادی بودن آن است. لازم است طرح از لحاظ مالی و اقتصادی بررسی شود تا توجیه بودن آن برای اجرا و تجاری سازی مسجل شود. برای این کار لازم است تا با مطالعات صحیح بازار، مطالعات امکان سنجی (Feasibility Study) و طرح کسب و کار (Business Plan) انجام شود.

• تیم‌سازی مناسب:

همانطور که در بالا گفته شد، تجاری سازی یک کار تیمی و گروهی است و لازم است افراد با مهارت ها و توانمندی‌های مختلف در کنار هم جمع شوند و مکمل یکدیگر باشند. به طوری کلی تیم تجاری‌سازی محصول شامل افراد آشنا به بازار، فناور و سرمایه‌گذار است.

گام های تجاری سازی فناوری در مرکز نوآوری تک

در ادامه با فرایند کلی خدمت تجاری‌سازی مرکز نوآوری تک بیشتر آشنا می شویم:

1. ارائه اولیه ایده
2. غربالگری و ارزیابی ایده و تعیین سطح آمادگی فناوری (TRL)
3. ثبت مالکیت و پتنت بنا به ضرورت و طرح
4. تدوین طرح کسب و کار (BP) و مطالعات امکان سنجی
5. ارزش‌گذاری فناوری
6. شناسایی سرمایه گذاران بالقوه و اولویت بندی آن‌ها
7. مذاکره با سرمایه گذاران و یا شرکت های مورد نظر مشارکت و تدوین و انعقاد قرار داد
8. همکاری سرمایه گذار با فناور و در نهایت ورود به بازار و فروش محصول

برای مشاوره و تکمیل فرم درخواست تجاری سازی کلیک کنید.

مطالب مرتبط:

ارزشگذاری و تجاری سازی

تجاری سازی اختراع

امکان سنجی ( طرح توجیهی)

قرارداد لایسنس و فرانشیز چیست؟ چه کاربردها و تفاوت هایی دارند؟

مفهوم طرح توجیهی و طرح کسب و کار

نوشتن طرح کسب و کار (BP)  را باید زمانی آغاز کنید که طرح توجیهی (FS) را نوشته باشید.
در حقیقت زمانی شروع به نوشتن طرح کسب و کار می کنید که توجیه شده باشید که شروع کردن تجارتتان کاری منطقی و مقرون به صرفه است.
در مقابل در طرح کسب و کار، بررسی می‌کنید که تجارتتان چگونه قرار است عمل نماید.
در این جا شما هدف های مالی و سایر هدف هایتان را مشخص می‌کنید .
همچنین روش هایی که قرار است برای رسیدن به این هدف ها مورد استفاده قرار گیرد را بررسی می کنید.
از دیدهای گوناگون میتوان تفاوت طرح توجیهی با طرح کسب و کار را بیان کرد که در ادامه ذکر شده است.

ابعاد تفاوت طرح توجیهی با طرح کسب و کار

تفاوت در هدف:

• طرح توجیهی نوشته می شود تا تعیین گردد که آیا می توان این ایده تجاری را عملی کرد و تجارت را با این ایده شروع کرد یا خیر؟
  

  جهت اطلاعات بیشتر وارد لینک شوید.

  
  ولی هدف از نوشتن طرح کسب و کار این است که بعد از این که درباره شروع کار تصمیم گرفته شد،
  کارآفرین بتواند اهداف خودش و مسیری را که تجارتش قرار است طی کند را مشخص کند و همچنین این را بداند که باید به کجا برود.

تفاوت در روش نگارش: 

• طرح توجیهی اصولاً یک پروژه تحقیقاتی است. در حالی که طرح کسب و کار نوعی پیش بینی برای آینده میباشد.
• گزارش طرح کسب و کار بسیار جامع تر از طرح توجیهی است.
  همچنین دستورالعمل های رسیدن به توسعه کسب و کار کامل در آن بیان میشود.

تفاوت در دیدگاه نسبت به ریسک:

• طرح توجیهی مشخص کننده ریسک هایی است که در پی عملی کردن یک ایده ممکن است اتفاق بیفتد.
• طرح کسب و کار توضیح می دهد چگونه با استفاده از مدیریت مناسب، کاری کرد
  که ریسک ها را به گونه ای از میان برداشت که سودآوری حاصل شود.

تفاوت در هزینه:

• در مجموع هزینه پرداختی برای طرح کسب و کار نسبت به طرح توجیهی بیشتر است.

برای تدوین طرح توجیهی، طرح کسب و کار و دریافت مشاوره کلیک نمائید.